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如何利用尾货赚钱

发布日期:2012-11-17

      童装市场存在淡季和旺季。旺季时大家都争着做爆版,从中多赚点钱。那些眼光好,又有渠道的商家如果能及时做出一个爆版,赚钱就不用愁了。但眼光还继续盯在一般渠道,一般货品,一般顾客上,那你想赚钱就很难了。

       一般人认为尾货只有到换季时才会有,因此,想着那时能够靠尾货来拉淡季的生意一把。殊不知,在旺季,我们同样可以收尾货。

       旺季收尾货与常规有很大的不同,因此也就属于特殊的进货渠道了。

       你知道吗?在旺季也可以收尾货赚钱,而且对一个普通的小店来说,一年同样能赚十几万元。

进货一般分为几种渠道:常规渠道、特殊渠道和隐蔽渠道。从常规渠道拿货难赚到钱不说,还会经常性地贴钱;特殊渠道倒是容易赚到钱,其中不过是赚多赚少的问题;隐蔽渠道,顾名思义,人家有“独门秘籍”,货源不愿意告诉他人,能赚多少钱谁也搞不清楚。因此,如果你没有什么“秘籍”,还是老实地从常规渠道或是特殊渠道进货吧。

陆先生做服装档口一年多了,在这一年里他的家底几乎全都搭在这个档口上了。然而他从中却长了不少见识。

陆先生刚一接手档口时,就从广州上了一包卫衣。上得有些乱,陆先生也不知道到底哪些会卖得好,可是没过几天,这批卫衣的仿版就出来了。

紧接着,他又到杭州,等打货回来后,他发现自己所在的整个批发城都在卖这种货。他还不知道,杭货的厂家从来都是一家仿一家的。不仅如此,更令陆先生生气的是,其他店家的人都说他打的价格太高了。
然后陆先生又去广州打休闲的卫衣外套,再后来,又打那种卫衣里加绒的外套,但折腾到最后,都没能发起量。

陆先生又去武汉打了棉衣,第一次还可以,销售还算不错,但后来因为天气情况,货在路上耽搁了好几天也回不来。没办法:陆先生只好在店里干着急,却发不出货。好不容易等货回来.天气又不是很冷了。

最后陆先生干脆想到上呢料的服装。但朋友对他说呢料非常不好做。为此,陆先生耽搁了近一个多月也没决定到底做哪类,最后不得已还是做'j’呢料。但没想到楼上却有很多家自产自销仿做呢料的商家,他们发的价格和陆先生拿货的价差不多。为此,陆先生全压贷了。

而到了夏天,陆先生刚进了一批连衣裙,发80多元。没想到,楼上做仿版的看着好发,便又做出了仿版,发60元,甚至还有的只发50元。

其实,陆先生一年多来虽然没有赚到钱,但他却将整个服装市场的进货渠道看了个一清二楚:他从常规渠道拿货,生意不但不好做,还总是压货赔钱;而那些知道特殊进货渠道的人,比如,那些自产自销的,还有那些见人家的货卖得好就做仿版的,往往最后都在竞争中胜出了。

服装市场存在淡季和旺季。旺季时大家都争着做爆版,从中多赚点钱。那些眼光好,又有渠道的服装品牌商家如果能及时地做出几个爆版,赚钱就不用愁了。但眼光还继续盯在一般渠道、一般货品、一般顾客上,那你想赚钱就很困难了。

一般人认为尾货只有到换季时才会有,因此,想着那时能够靠尾货来拉淡季的生意一把。殊不知,在旺季我们同样也可以收尾货。
旺季收尾货与常规有很大的不同,因此也就属于特殊的进货渠道了。

女装更新的速度非常快,新版又不断地被推出,因此,尾货就会不断地产生。有的批发商想做新版,于是就将旧款的余货都低价清走;而有的服装批发商做出来的货不太适合他(她)现有的客户,因此,也存在清货的必要性。另外,再加上南北气候差异的因素,入冬时间不一,天气变化不一,因此,一个地方的一些批发商在另一地方还是旺季时就急着清货。

其实,在旺季收尾货,如今已经有很多人在操作了。当然,对于新手来说,留意到这一信息,或许就可以让你的奋斗之路更顺畅一些。毕竟对刚开业的小店来说,一年能赚十几万元,也算很不错了。

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