但据记者了解，很多淘宝卖家对跨境零售认识不足，仅仅把速卖通当做一个销售渠道，因而导致开通速卖通之后销售情况不理想。那么中小卖家做速卖通时都要注意哪些问题，关注哪些因素，卖家网记者在这里为大家一一梳理。

 

　　1、了解你所在的城市都有哪些货代

 

　　物流是跨境零售避不开的问题。事实上，跨境物流程序并没有人们想象中那样复杂，正如淘宝邮寄件找快递公司，跨境零售卖家只需把物流交给货代公司。速卖通小二建议，一般沿海城市货代比较多而且价格也相对内陆地区便宜很多，如果不是在沿海地区的话可以查询离你最近的沿海城市，或者考虑速卖通推荐物流，这样更省时省力而且相对有保障。

 

　　2、先上架再优化，每天保持进步

 

　　速卖通开通之后，卖家可以先就把淘宝上的宝贝一键导入速卖通。一般情况下，淘宝图片可以直接使用，卖家只需要定好价格，稍微优化标题，就可以将宝贝发布上架。而许多卖家在实践中发现，海外买家大多喜欢静默下单，主要通过宝贝的描述来获知商品信息，完善宝贝详情就显得非常重要，做好这点往往可以省下许多与顾客沟通的成本。同时也可以减少因为宝贝没有描述清楚而引起的售后纠纷。

 

　　3、根据自己店中的宝贝提前了解一下目标国家

 

　　目标国家消费者的喜好和风格，乃至天气气候都是卖家选择出售宝贝时应该着重考虑的因素之一。另外卖家也可以去速卖通平台的热卖推荐频道看看，了解国外流行的宝贝以保证在选品时有据可依。

 

　　4、宝贝标题的设定

 

　　不少卖家感觉淘宝导入速卖有的后台翻译80%是准确的。需要注意的是用在线翻译将中文翻译成英文，会出现同义词重复，速卖通小二指出，应尽量把这些词定为一个关键词（可参考平台其他产品），不然重复的关键词会使产品排序降权。另外加上free shipping、wholesale等一些促销短语，对增加商品的曝光机率大优好处。标题即门面，千万马虎不得。

 

　　5、价格的设定

 

　　卖家在定商品价格的时候不妨去网站上参考下其他优质卖家的定价。价格中最好将邮费也包含进去，因为国际快递的价格非常高的。正如许多卖家总结的那样：免运费才是买家下单的强心剂，太高的运费会吓跑你的客户。如果你的产品不是奢侈品，最好选择是香港小包或者邮政小包，给买家经济实惠的同时也能提高你的竞争力。

 

　　以一个女鞋类卖家为例，她的一款主推鞋子，成本42元，在淘宝售价50且不包邮。由于竞争激烈，在淘宝上仅仅只有8元的利润。在速卖通上，其根据重量和货代折扣估了一个运费，最后定了一个保守的价格20.8美金，小包免运费。一个莫斯科的客户下单，她发的中国邮政小包，运费63元，净赚28元人民币，利润是淘宝网的3倍。

 

　　6、所有出售的宝贝都要保证有货

 

　　在国内的交易中，突然卖家的商品断货了，没办法发货给顾客，顶多也就是和顾客沟通一下，说明原因，一般情况下顾客也不会为难卖家。但是海外顾客比较重视按时发货，他们通常都是不声不响的买下宝贝，一旦没货发给人家，大部分会选择投诉到底的，卖家成交不卖不可避免会受到平台的严厉惩罚。

 

　　想做速卖通，一定要好好了解下速卖通开店的规则等，还要了解不同国家的消费者的消费心理。