品牌不是靠广告砸出来，而是靠卖货卖出来的

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问题：

  无意当中在一篇文字里看到这么一个问题，原是单单指淘宝方面的，现在我将它扩展到阿里中来。

  直通车、网销宝、标王可以引流，它们都是广告。有个数据叫ROI（投入产出比）。文中提到，如果能将ROI做到1：4应该算很牛了，这样意味着广告费占到销售额的25%，加上包装、邮费、人工、场地等其他费用，算它15%，这就意味着总费用是40%，如果再加上利润10%。倒算回去，就意味着产品的毛利率，不能低于50% 。

  还有付费流量和免费流量占比。免费流量怎么来的？搜索的自然排名。就那么几个豆腐块，拼命挤。一般什么宝贝有机会挤上去？店里卖最好的爆款。爆款是怎么炼成的？标王、直通车、上活动刷，十八般武艺全用上。 

那么，我们狠狠的使用广告，能砸出一个品牌么？

 

  我的观点：

  我经常说的一句话就是，品牌不是靠广告打出来的，是靠卖产品卖出来的，因为生意的目的就是利润。所以当我们把所有的点都放在这里的时候，一切就变得简单了。

 

  1、任何一家企业的最重要目标，不管是大企业还是小企业，不管是新企业，还是上市的企业。因为要盈利。所以一定要少成本，要多收获。所以单砸广告是不行的。只要能卖出东西，即使不砸广告也是没关系的。也会是成为品牌的。

不靠广告，能卖出东西的有没有。有。不少。华为就不打的。

 

  2、聚美的老大说了，当他们最开始的时候，钱最少的时候，赚得是最多的。因为钱少了，他们更懂得精打细算，更知道如何靠一分钱做十分钱的事，所以那个时候的点就不在广告上，不在于努力的花广告费上了。而是努力想如何少花钱，多效果，甚至不花钱，有效果上了。

 

  3、做淘宝的策略千千万万，阿里也是，百度也是。不一定要靠那几个豆腐块的。我们想下也就知道，豆腐块就那么小，但是淘宝带动的是几百万几千万人的就业。找到最适合自己的位置就够了。比如红花旁边，也有绿叶的，还要有很多花花草草陪衬的。 不要老想钱，不要老想靠钱，当初易趣就是被淘宝打倒的，虽然钱多。

 

  目前为止我还没见到一个品牌是纯粹的是靠很砸广告砸出来的，当然，整合的有，收购包装的有，但是不纯粹。所以，狠砸是砸不出品牌的，盈利，持续稳定的大的盈利才是最重要的，不然就像凡客，即使广告控制那么好，但是，一切也都很难。