国内的市场是否能接受外贸的产品和风格呢？

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我现在跟我表姐在广州中山八这边开档口批发外贸童装，这边中东客人居多，季节性原因，做外贸的夏装比较畅销。我们去年夏装赚了不少钱，但是秋冬装到现在还有三四十万的货压在仓库。然后今年的夏装已经上新了，但因为是给工厂包工包料，同时工厂帮忙压货，成本很高，再加上我表姐利润加得挺多，客人普遍反应价格太贵，一套小童的衣服，面料32支棉拉架加印花，给客户报价到了40元，其他的产品自然越复杂越贵。所以我觉得今年做夏装外贸形势也不是很乐观。但是我们还是有一定优势，每年都会去国外买版再加上自己的修改，中山八这边应该没有第二家跟我们一样的东西(类似的还是有的)，然后我们主要做中高端的儿童套装，所以整个档口看上去都很成体系，可以吸引俄罗斯的一些客人，他们能接受价格，但不是整个市场的主体客户。

 

现在有些困惑：

 

1，既然整个市场做外贸都是夏装好做，冬装还没有找到合适的门路，其他外贸档口也存在类似问题，能否就舍弃冬装这块，只赚夏装的钱？

 

2，外贸夏装时段是10月到来年4月，能否与国内的夏装批发时间衔接起来呢？国内的市场是否能接受外贸的产品和风格呢？

 

3,如果不放弃秋冬装，能否走炒货方式减少压货风险呢？一般秋冬装去哪边拿货会比较有优势呢？

 

4,降低成本。因为现有工厂成本越来越贵，我们在考虑找其他工厂做货的事情，但是我一直负责销售这块，对产品的成本核算不是很在行，只知大概，找过几家报价也都差不多，衣服成本无非就是材料+辅料+工艺+人工成本+工厂利润，难道现在人工成本及工厂利润都很高么？我们也在考虑自己去中大买材料去银岭打版，找加工厂，这样应该会大幅降低成本，但是专业人力这块怕跟不上，怕中途出问题。

 

5，我表妹跟他老公准备明年在株洲银谷那边做二批，不知道我们的货适不适合他们在内地市场销售，我想同时帮他们找一些外贸原单存库货源，我个人觉得比中山八很多内销档口的货会更有优势，不知道这类货源去哪些市场找呢？

 

6，看了您描述的西红柿创业的故事，很受启发，能否介绍一下她阿里店铺的地址呢，我看能否在她那儿拿一些货去株洲那边如果价格合适的话。