北京IT男想入行卖品牌折扣，问路在何方？

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我的情况：位置北京，之前做IT，刚进服装行业不到一个月，男，准备从零售开始做。淡季入市就是想多跑跑货源，学学经验。选择低租金的摊位及选库存货也是想降低风险，毕竟第一次做生意赔的概率很高。也希望在过程中发现别的机会。

 

店铺情况：在服装市场租了个摊位，4平米，不是主通道，月租加管理费接近2k。市场周围很多高校，是面向工薪和学生的，一到三层为女装，每层300左右的摊位，通道分的很碎（20个），把人流分的很散。每层至少几十家转让和空摊的，据说五六月份生意都一般，有些老商户也在转。这个市场是要价很高，然后往一半三分之一砍的那种，各种档次的服饰都有。貌似把两三家打通和在一起做的比较好一些，但装修租金等投入也相应的多。

 

进货情况：我在大红门、动物园进货，选的是品牌女装的库存货（zar.，eta.，确定是剪标的库存货，不是仿的），目前陆续进了100多件，成本不到2k。

 

经营情况：平时让隔壁的店主帮忙看店，自己跑货源或做别的事，周末自己看。分两档标价销售（大概进货价的3-4倍），残次品都做了修理（整齐剪标、缝补、熨烫等，完全不能修的4-5件），布置也在完善（彩印标价、海报，衣服摆放）。为增加流量，我尝试过印代金券（抵5元）在市场外面发，印名片很便宜，卖出一件一千张的成本就能回来。有效果但不明显。这周我准备做线上宣传，在一个本地论坛，类似宣传品牌库房店淘货的路子，不知道效果怎样。销售情况不理想，尤其最近，经常不开张，租金成本都出不来。

 

我觉着：原因大概几点：客观上，服装淡季，大学生放假，市场不如往年人流量少，摊位位置不好。另外，我销售技巧不行，推广做的不好。目前的零售店虽然人流不行，但货品定位应该可以卖，但应该走量、薄利多销的路线，推广上不能走常规路线，要找到一条自己的经营和推广路线。

 

我想做的方向：我以前也关注过尾货和批发，准备围绕“品牌库存货”来做，觉得往上往下都有空间。往上是货源。和上家档口MM聊过几次，觉着他们的批发模式简单并且有的赚，如果他也是从别的库房提货那我就容易复制，结果找了两天没找到所谓的大库，后了解到他在顺义有自己的库房，应该是第N手吃货进来的，目前走批发和网上零售出货，老板是个设计师，也自己做板。期间也找过类似品牌的库存货源，目前没找到特别合适的。往下是渠道。

 

我的问题：

 

1.针对这个店铺，我应该选个人流量大的店铺，还是在目前的店铺上做好推广或别的渠道呢？（地摊、代销、网店等）我更倾向后者。

 

会有想尽办法都做不好的店吗，换句话说，推广运营能弥补选址（人流不足）的问题吗？

 

2.关于库存货的零售，库存货的顾客群体是谁（学生、打工者、二三线城市吗）？

 

库存货零售在一线城市做的话，从什么模式开始做“投入产出比”会比较好？

 

【综合点评】

 

针对你的问题，我做以下几点评述和建议

 

你选择做品牌折扣货品，应该比较适合当下市场（当前市场对性价比的要求是蛮高的，网购冲击等）。也比较适合你的实际情况，刚刚做服装，投入不是太大，自己也不具备关于开店的很多经验等等情况。

 

1．选择货品。刚刚开店，对货品的分辨能力还不是太强。千万不要为了低价，选择品质不高的货品。货品的品质，是你开店成败的关键。

 

2．店铺选址。最好选择人流量的大的店铺，人流即钱流。当然也可以为了节省开支，也可以选择低流量的店面，这就要做好推广了。传统的推广方式和线上推广并用。线上推广，就有很多成功的案例。卖包包、围巾、手表的，现在利用V信，就做的很好，他们本身连店铺都没有。怎么在线上，在你店铺的周围，建一个忠实度很高的粉丝群体，还需多方努力。

 

3．品牌折扣的消费群体。应该比较适合二三线城市的中低消费群体，其实也不尽然，现在也有很多折扣公司做的货品，品质很高，他们也会重新换标包装后，面对中高消费群体。杭州和深圳就有很多这样的品牌公司。

 

关于怎么做好品牌折扣货品，你可以关注卢老师的博客和服装创业经验交流商友圈，有位同学是这方面的专家。服装行业水很深，尾货折扣行业水更深！期待你能成功。