梭织产品

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第一节服装基本分类                                                                                          

服装基本分为针织和梭织两大类。

 

针织，利用织针把各种原料和品种的纱线构成线圈，再经串套连接成针织物的工艺过程。针织物质地松软，有良好的抗皱性与透气性，并有较大的延伸性与弹性，穿着舒适。比如我们平时穿的T恤，属于针织产品 。

 

梭织，是由两组或两组以上的相互垂直纱线，以90度角作经纬交织而成织物。纵向的纱线叫经纱，横向的纱线叫纬纱。因梭织物经、纬纱延伸与收缩关系不大，亦不发生转换，因此织物一般比较紧密，挺硬。比如我们平时穿的衬衫，属于梭织产品。

 

卢钟鸣：                                                                                                                          

 

问工厂是做什么货的，通常这样问：“你是做梭织的还是做针织的？”回答大都是梭织或针织。当然，做牛仔的会回答牛仔。做梭织童装的会回答梭织童装。也有的厂专门做童装，针织和梭织都做，那么他会回答：“做童装，针织和梭织都有。”

 

针织与梭织的区别，根据其组织结构，针织产品有弹性、透气；梭织产品紧密、挺硬，当然不排除加了一点氨纶的面料。因此，针织面料做得比较厚的是厚一些的卫衣，而冬天的外套基本都以梭织为面料，不透风，防寒保暖。

 

此外，通常情况下，针织面料工艺相对简单一些，出货周期短，出货量大，要求定单量也相对大的些。而梭织面料工艺相对复杂一些，出货周期长，出货慢，要求定单量相对于针织要小。针织布多用胚布，然后裁剪、印花、染色、缝制。梭织布则有很多是色织布，即出面料厂时花色已经做好了。

 

第二节设计，打版，生产，尾部，出货的流程                                                                              

 

吴斌：                                                                                                                                

 

服装首先需要设计师根据自己的设计出图稿，设计稿件通过审核，通知采购面辅料打版，这里就有一个打版师傅，就是纸样师傅。纸样师傅需要把衣服在画稿上的样子打版出来做产前车样，一般好的版型都是非常符合人的体型的。特别是女式的收身服装，时装特别难打版。打版师傅有的会车版有的不会。这里还有一个车版师傅，与设计师、纸样师3个人合作把一件衣服完成出样衣。最后确定样衣OK 纸样OK 就会去面料市场订料生产。一般好的衣服都要经过很多次修改才去生产做货。

 

生产又分：整件生产，流水生产，半流水，小组等。一般情况，广州小厂人不多很难做流水工序，大都是整件比较多。稍微大点的工厂有些有指导工会安排半流水，流水，小组来做货， 特点是做货快，质量比较好，一出问题所有的衣服都会有问题。一般做流水需要有指导工车产前版再指导工人去做。办流水是根据衣服的难度来定。小组就是比较灵活的一种集合整件、 流水为一体的生产方法。

 

做工要求严格的都会把面料拿去缩水，来控制衣服的大小。因为布料也有全工艺做好定型有好有坏，为了安全起见很多工厂都会做缩水这一步，特别是针织弹力大缩水是很难控制的，99%不是缩水就是把布料松开放置一天再去裁货，再去车间做生产。

 

车间做完货后就是尾部整理线头和整烫了，衣服好坏高档不高档不光看衣服的面料和做工，还和尾部整烫也非常有关系。这就是为什么有的人一件衣服说3分做工7分烫缘由。衣服生产过程中有分大烫，中烫。线头剪完，衣服烫完，就是最后一个工序，包装出货。

 

针织需要用到的机器比较多的是：冚车，打边车，平车。

 

陈燕：                                                                                                                              

 

服装设计分效果图与结构设计。效果图为服装的整体造型款式及分割，以及花型其他细节；结构设计为服装的骨架，灵魂，也就是我们所说的版型，还包括工艺制作等（缝制部分）。 服装设计根据市场环境，流行趋势以及面料品种，颜色以及饰品部分开发而成，具体以年龄段，确定服装款式以及其他绘制出效果图然后开发；结构设计也就是根据实际人群制定版型尺寸，制版出样品，裁剪，缝制后整，客检后出货。服装开发设计与其他行业有所不同，它要根据流行趋势以及市场不断更新，生产相对繁琐，对人力需求量比较大，珠三角一带以整件生产为主的，而长三角以流水作业为主。每一道工艺以小组形式完成成品制作，产量受条件限制。一般大型的工厂会有自己的设计部，但现在的很多品牌的设计也通常都是舶来品。

 

我们工厂对于服装设计这部分的操作方式，一般有这样几种：一，根据客人的来图打样开发；二，根据客人的来样打样开发；三，我们推荐产品样根据客人的要求做开发样。一般我们建议客人以实物样衣来打样开发，版型会比较的精准到位。一般打样分初样－确认样－产前样，初样主要订版型，以中码尺寸为基础，可用代用面料完成，客人找模特根据试穿结果做相应的修正，然后再做确认样，确认意见之后出大货全码版，也有考究的客人会再制作个产前样。产前样一般是在大货面辅料全部到位的基础上制作，主要用于生产的定位以及最后验货的依据。一般为了缩短时间，做完确认样基本可以安排大货生产了。我们一般要求客户尽可能多走流程，这是基于对双方的负责。

 

技术确认完成之后，备料到位后，开始生产大货，我们严格按照客人的工艺指示，以及产前样的确认意见交给缝制车间进行生产，缝制车间先出首件，严格核对工艺，量尺寸，确认没有问题了，再批量生产大货。缝制结束，后整部分，确认样和工艺指示跟货流转到后整部分，出首件，核对后整工艺，检验，根据工艺指示包装装箱出货。每一道工序都需要严格核对，对于有些特别要求的客户，会在包装后装箱前过检针，也有些客户是需要第三方检品的，我们会在做完后道工序，装箱前送到检品中心再次检验。这就是有些客户会说为什么你家的工价要比小作坊贵的原因。品牌的品质就是这样一道道经过的，有些小作坊便宜，自然是省了流程啦！例如，打版部分，你可以花几百元找外边的专门打版人员几小时就出一幅版子，面辅料也不需要精心匹配，然后备料交给临工赶货，不用几天就出来货了，加工费部分也是超级便宜，这样的货品百分百不是精品，运气好点，大差不差，次品率返货率高点而已，运气不好，整个版型出差，那就损失大了。货品本身的损失不用去说，你的口碑信誉就砸了！你按照品牌的要求成本定位，我们就是适合你的合作伙伴。这是外贸订单一贯的流程，通常也适合品牌运营商。

 

第三节  与淘宝卖家合作的那些事                                                                                            

 

吴斌：                                                                                                                                  

 

现在有越来越多的厂家希望和淘宝卖家合作，以前每个人觉得淘宝是小单看不起，都不愿意做。现在小单也慢慢有很多人接了，100-200件  现在还有专业为淘宝卖家服务的加工厂，一条龙服务，包工包料。

 

淘宝卖家对工厂误区，就是以为他们很多加工厂都是会设计，有样板提供，不过广州一般的加工厂都是纯加工为主，还有一种是包工包料，稍微大点的会提供设计，提供样板，不过他们非常不擅长这个，因为平时的时间都是放在管理工厂，所以他们的款式一般不怎么样。真正的大厂需要量大才能配合，一般几百件只有在淡季会做货，忙的时候一般不做。前期小单最好不要找大厂，基本比较困难，货期也很长。工厂还分专业做针织的和专业做梭织的，还有综合型的。千万不要把针织的东西给专业做梭织的加工厂做，真的做不好。也不要把梭织给针织厂做，单价贵又做不好。正所谓术业有专攻。

 

相当多的淘宝卖家都是不懂面料辅料的，而工厂是不懂网络的，其实合作的理想状态是中间还有一个环节，就是买手。13行批发市场的东西好看好卖，很多淘宝卖家不会一开始就直接去做货。直接去工厂做货风险很大，也难以把控款式是不是好卖，一开始卖产品就成功的机率很低，一般都是先在批发市场进货试版，可以了有量了才去找加工厂合作生产。工厂最好能包工包料，因为淘宝卖家没有那么多时间去找料。当然，做的非常好的除外。

 

产品的成本肯定和数量有关系，批发市场很多货都是大批量生产，所以在生产100件的加工费肯定比1000件贵，而且贵很多。工人不喜欢老是做新款，做熟手了可以赚钱了又要做新款，速度上不来钱也赚不到。所以这里加工费一般会贵30%。面料也是，面料拿的种类多，损耗就大，自然成本就上去了。衣服还要打版成本。

 

淡季旺季生产的成本区别很大的。淡季的时候工厂为了养住工人会低价接单，旺季的时候价格会猛增。所以在旺季的时候特别难找厂，而且单价很贵，一些商家下半年做羽绒，棉衣等多工序的衣服都会提前在淡季的时候做货备货。

 

小厂不是接不了小单，是不想接小单，工人不愿意做。工人赚不到钱会到其他工厂做，所以有时候小工厂宁愿不接也有这样的可能。大厂有货期的排单，他会根据自己的情况、跟单的情况合理的分配下会接些小单。但是旺季接小单还是有些难度。

 

一般情况，工厂的货款首次都是现结的，一般正规的厂生产前都会签订合同，支付30%定金。小厂都是口头合约，一般出问题超级多，如货期不对，质量不对。

 

陈燕：                                                                                                                                 

 

我们12年与电商品牌妖精的口袋合作，13年又增加电商客户裂帛，期间也有一些小卖家来试过合作。淘宝卖家总体对产品要求短频快，相对难把握生产计划。实际生产过程中存在的一些面辅料到位时间不准确等因素，以及确认样的流程时间，面辅料到位，确认样的完成是需要一个时间点的，而生产周期也是一个时间点，大订单可以多安排人赶，小订单安排人多了也没有用的。而且赶货通常会存在品质的粗糙，主要体现在线头，污渍，车缝，而这部分问题也是造成淘宝退货的很大原因，在你的产品质量没有问题的情况下，你不仅可以做2次销售 ，而且你的好评率口碑都是稳定增长的。交期与品质是最大的冲突，又要品质好，又要交期短，在服装的手工行业几乎是不可能的，有实力雄厚的卖家提前备货，会相对很好的解决这个问题。目前接触中的客户裂帛是解决的相对比较好的。

 

想要缩短备货期，减少资金的占用率，又要保证交期和品质的卖家，可以从几个方面协调。面辅料的定位，尽可能选择接近的现货，又或者生产周期在7-10天能完成的面辅料。在这7-10天中尽快的完成产前样的流程，与工厂配合互动好才能拿到最好状态的货品，有很多客户总认为自己是下单的大爷，不做配合互动，到最后损失的总也是自己吧。当然还需要实力的工厂完成缝制后整部分。一般1000件以内的订单，在面辅料全部到位之后的20天能拿到生产状态很好的成品，一般工厂的生产计划是根据面辅料的到位情况来安排的，如果你的面辅料迟迟不到位，工厂就没有办法将你的订单安排在生产计划中。所以你基本的心理预算出新货的时间在25-45天。

 

生产工厂利润取决于客户订单数量的大小，淡季旺季，如订单量相对较小，损耗越大，生产成本及其他成本相对比较高，而前期工作与大订单所需的时间相同。生产周期较短，造成产量偏低，而大订单则不同，前期与小订单相同，而生产周期相对较长，产量容易控制。一般情况下大型工厂以大订单为主，其生产周期比较大，生产能力相对比较强，中间插小订单对工厂生产影响并不是很大，而中小型工厂生产能力相对较弱，太大或太小的订单都影响生产利润，太大交期来不及，太小又频繁换款，当你了解到这些作业流程之后，你就会明白你所支付的订单成本啦！成本的高低完全取决于你的定位哦！