针织产品

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第一节 加工厂在全国的地区分布及各地区的特点                                                                              

 

肖华忠                                                                                                                                   

 

针织类服装工厂主要集中于广东（中山沙溪、小榄、佛山）等；浙江（宁波象山、义乌、杭州）等。这里主要说说沙溪，乃是中国的休闲服装生产基地，自然针织工厂也是最多的，特别是男装T恤在业界都非常有名，还有象山也非常集中，但规模还是不及沙溪。其它服装产地也生产针织类服装，但实力一般，规模也较小。

 

郑建生                                                                                                                                    

 

只是对广东比较了解，不过从我客户口中得知，福建、江苏、山东这几个沿海省份也比较多，但针织类的东西还是广东这边占优势。广东针织类加工厂主要集中分布在中山、东莞、广州、汕头、普宁等，之前以做外单为主，但今时今日可能不同。相对来说，珠三角地区做的针织类比较高档时尚，毕竟靠近香港，是潮流的前线，可以说是引领潮流。

 

第二节 面料知识                                                                                                                  

 

肖华忠                                                                                                                                 

 

针织面料最大特性就是可塑性强，张力十足，穿着舒适贴身，吸湿排汗，手感普遍细腻柔软，透气性能好，一些功能型的针织面料（如制造运动服装的吸汗布）吸汗性能超强，含棉成份高的针织面料，健康舒适性最好！总之针织面料的生活实用性能领域更广，穿透力更强，还适合与其它各类面料拼接搭配，组合无限时尚尤物。这点跟牛仔面料的特性不同，（牛仔面料因制造染整原因，局限性比针织大），但她跟牛仔服装一样都属于能让人穿着显得松闲随意，贴切生活的休闲服装品类。

 

针织面料一般用于生产上装居多，且在春夏秋三季的实用性更宽，冬天多采用的厚类的卫衣系列针织面料和不倒绒系列、摇粒绒系列面料。

 

针织面料由于她的柔软特性，织物构造性能，使得耐牢度不如牛仔，且硬、挺括效果不好，不适宜单独用来制作一些较正统的诸如制服类服装。针织类服装，最适宜展现地多是印绣花、烫钻、手工钉珠、手摇绣花、特种机绣和撞色、拼接搭配、抽褶的“绝活”！

 

针织类服装，较常用的面料有（行业通俗称谓，非专业针织面料名称）：平纹布系列、罗纹布系列、珠地布系列、拉架布系列、自动间条（色织）系列、提花布系列，吸汗布系列、丝绒布（剪毛布）系列、网眼布系列、威化布系列，莫代尔系列、奥代尔布、荧光布、毛巾布系列、卫衣布系列 、摇粒布系列……等等

 

针织类面料的分辨，除了织物构造不同之余，厚薄之分是可以取面料的“单位面积体”来秤出织物重量的方式来区分，也就是针织行业俗称的这种面料“克重/㎡”多少，（秤针织面料克重的计量仪器是一种专业的高精度衡量仪器），所以针织面料的原料成本核算不会像梳织那样使用长度单位，而一般都是采用重量单位计算（如“磅”和“公斤”）。

 

第三节 设计，打版，生产，尾部，出货的流程                                                                               

 

肖华忠                                                                                                                                 

 

针织服装的生产制造流程跟梭织一样，一般也分为以下几种形式：有自产自销的制衣流程（或做市场单）；纯来料加工模式生产流程；内销贴牌工厂的制衣流程：（自身有开发能力或按客户提供的样板加工，也可称为ODM或OEM流程）；外贸加工的制衣流程：（通过洋行<或其它第三方接单机构>承接二、三手订单，亦或自身承接一手外单。

 

①，这几种生产形式都会有一套大致相同的工作流水走序：纯加工生产流程相对简单，无需考虑开发产品环节，直接承接从其他工厂裁好的裁片到自己的生产线，就可以生产出成品，有时甚至连尾部整烫包装都不用做，交回原厂家就行了；自产自销形式的，一般很少请设计师，都是自己逛市场看版买版，也或结合市场信息和窥视同行的热销款式，或定制专业的网站信息，亦或购买专业杂志书刊来获取自己需要的产品设计元素信息；在综合这些信息后，即时就可以请人打版出样，买现成面料和辅料，试好面料缩水率，放码开裁，裁片印绣花、烫钻等、车间生产、至成品，到后整（生产尾部）剪线、熨烫、包装、打包到市场或寄物流至客户，这种生产模式一般3-7天就能小批量生产出适合市场销售的产品，看单量的大小，和印绣花工艺的复杂程度，如上下游工艺环节配合到位，量小的话一天也能出成品。（针织服装生产的环节需要多考虑一个阻碍影响货期的因素就是印绣花环节，这个环节因需要专门的印绣花厂配合完成才行的，印花厂需要时间调色起网版，绣花厂则需要对色对位打带，遇上需做手工订珠的就更难控制生产流程的顺畅了。）所以有时针织生产货期耽误的时间可能会比梭织长就是如此。（针织服装一般很少经过洗水环节的，只是近几年比较流行复古风和日韩风格，才需要经过并不复杂的一些洗水工艺，不像牛仔，洗水环节占的比重那么大）。

 

②，内销贴牌工厂的制衣流程：人事架构一般会很齐全（非标配），有自己的设计团队，一般会有跟单、QC、面料组、仓管、采购、板房技术组、车间指导工、车间中查、车间主任、（要是采用JIT生产模式的）还需配备排单员、IE工程师等、尾部总查、剪线组、熨烫组、包装组、打包搬运组、后整主管、厂长（经理）等等，工作流程大致是：自行设计或根据客户要求设计（一般会最少提前一到两个季度进行）、确定款式、打版、定版型、客户确认批复、生产技术部门做齐色齐码样版、客户再确认、按客户要求订面料、辅料--大货确认样版批复—技术部门试面料缩水率—放码，排唛架（排版）—裁床开裁—裁片印绣花—车间生产—客户QC初、中期抽查品质—出成品到后整（开钮门、钉扣子、剪线、熨烫、包装）--客户QC后期抽查品质—确认出货---装箱—运至客户指定地方，这种订单的生产周期最少在几个月以上或更长。

 

③，外贸加工的制衣流程：外贸接单根据客户提供样衣报价或按外商制单起样—外贸跟单翻译资料—技术部门出样打版（或根据客户提供的纸样修改再打版）—客户确认—签合同确认生产细节和付款方式－－按客户指定面、辅料供应商预订所需数量—做齐色齐码版、影像版、—客户批复—做“船头版”、备样版、大货确认版—技术部门试面料缩水率—放码，排唛架（排版）—客户再确认--裁床开裁—裁片印绣花—车间生产—客户QC初、中期抽查品质—后整（开钮门、钉扣子、剪线、熨烫、包装）--客户QC后期抽查品质—报关－确认出货---装箱—货柜物流运至客户指定口岸，这种订单的生产周期比内销品牌更长（此流程会因各国家、地区的情况和生产厂家的情况有所不同，此只作一般程序描述，实际操作复杂得多）。

 

针织服装的生产制作过程，除了产品印绣花、烫钻，手工等工艺环节以外，与梭织类的生产工艺流程操作都是大同小异的。一般不会像牛仔一样有太复杂的洗水工艺，只是针织面料若需要洗水，则对面料的染整和定型要求会高很多，如果针织面料品质不行将会导致诸如“尺寸大小、钮纹、脱色”等很多严重问题出现，针织服装需要经过洗水工艺的，对印绣花、辅料等都有较高的要求，在进行这些环节的工艺和订购时都要事先跟供应商申明需洗水这一工艺要求，否则同样会出现严重品质问题，所以有时针织服装的洗水环节影响相对会比牛仔服装还难控制。针织服装的生产线跟一般梭织没什么太大区别，打边（锁边）一般是用四线专机直接缝制，无需再用平车车缝，另针织生产会用到的还有冚车等特种专机，生产内衣内裤还有三针5线绷缝机，人字车，4针六线绷缝机、裤头专机等；

 

针织服装的生产环节，最主要的就是控制好印、绣花，烫钻，手工钉珠等中间环节对生产货期的影响，以及面料的品质控制。另外一点就是针织面料在开裁前必须先将面料提前最少24小时松开来进行预缩，对于拉架布和莫代尔这类弹力超大的面料最好是经过专门的预缩机进行预缩先，这样才能最大限度保证成品尺寸损耗控制！其它生产线的编排都大致一样，规模小的和家庭式作坊的工厂也都是采用整件流水生产较多，有平车，打边、冚车等几个工种的岗位人员配置就可生产了；

 

而中大型加工厂因为有完善的组织架构和岗位人员配置，采用的是“大流水”（把整件产品的工序流程拆分开来，由一个小生产组的工人配合完成）或“小流水”（也称为JIT精益生产，是目前最为先进现代化的生产模式，一件产品有多少个工序流程就配备多个岗位工人为一小分组，由头工序至尾流程即可生产出成品，很多大型服装企业都在采用这种精细的管理模式，有吊挂系统辅助或推框式流水线辅助）等更为先进现代化的生产管理模式。

 

郑建生                                                                                                                                   

 

设计是灵魂；从某种意义上来说，很多时候对我们来说设计就是借鉴，就是拼凑。例如今天走市场看到好板，没丝毫犹豫立刻下手，就为了取这件衣服的袖子细节。很多人都会去什么专卖店买板，其实针织类的东西，专卖店的板未必会比市场货好，无非专卖店的东西做工和面料可能会好点，但款式感觉一般，不像梭织类注重款式。

 

打版，有可能是整个流程的关键，是为了完善设计，无论你设计的多好，那也只是停留在好的想象中，只有打出版，才知道哪些好哪些差，哪些需要加，哪些需要去掉。打版也是为成本做好准备，虽说只要东西好，不怕成本高，但客户的接受到也要有一定的度，超过这个度，客户不接受，那只能是另找客户，这样出来的货，返单的时间就比较长，这对于本身做批发来说，旺季也就那么一两个月，返单时间太长，出货时间太长，对开发、设计和生产不利。

 

生产，主要是控制质量控制浪费同时控制出货的速度。其实生产说容易就容易，说难就难，如品种的多少，面料、辅料什么的只要跟得上，质量和出货的速度就自然能上来。但生产里面涉及的东西很多，不是一时半会就能说的清楚。

 

尾部是一个品牌的关键，次的残的什么的影响品牌的声誉都会在这个阶段被检查出来。

 

服装，大而统一，个人认为，无论是针织类的还是梭织类的流程应该是大同小异，做整件，流水，半流水或者小组等等，都是为了出货，看哪种方式方便就用哪种。同时流程的使用也是视乎工厂的模式，如果你做开的工厂用的是流水，那他绝对不会为了你去做整件，道理一样。每个工厂有每个工厂的模式，就看哪种适合你。

 

卢建任                                                                                                                               

 

服装ODM指的是从款式设计开发到原料采购和成衣生产整个流程都走完的业务。一般由品牌公司通过委托开发或者是选款下单的形式向服装开发公司进行组货，服装设计开发公司一般通过获得服装品牌公司的生产订单而获得利润。

 

服装开发公司一般分布在配套资源成熟的地区、加工生产产业链优势的地区或者设计师人力资源优势地区。就针织类目而言，广东地区的针织类开发公司在广州海珠区、东莞虎门、中山沙溪这几个地方相对集中。广州的优势在于中大的面、辅料市场这些配套资源成熟，对口专业的高等院校提供丰富的设计师人力资源；东莞和中山则是大部分是凭借加工生产的产业链优势。

 

目前中山沙溪附近的服装开发公司大部分以男装为主，主要服务的是国内品牌男装或者是广州站西等外贸男装的批发市场。

 

为服装品牌服务的开发公司一般会提前一年左右开发好系列性的新款供品牌公司选款下单，具体准确时间会根据该公司的主要客户群体做调整；为批发档口服务的服装开发公司则一般提前半年左右时间开发好新款。

 

大致的运作流程：服装开发公司根据自己的主要客户群体确定开发方向，在风格定位、年龄段、色彩搭配等方面进行分析定位然后搜集类似定位的国际标杆品牌资料借鉴参考，搜集样板样衣根据目标客户群体研究款式、版型、面料、最新工艺等方面。由总监做整体的风格把握和开发方向调控，制定开发计划和落实进度。设计师则被指派负责不同系列的款式设计开发，设计助理辅助设计师落实样衣开发，板房则负责版型纸样和样衣加工。面料、辅料、配料、印花、绣花则通过与相对应的工厂合作进行订购或开发完成。

 

开发过程中一般先每款做一件初版进行款式筛选，只有通过筛选的款才会复齐色版。等所有的齐色版都开发出来后才算开发完毕。

 

样衣开发完后就着重开始邀请客户过来选款下单，一般服装品牌公司会对自己选定的款式再根据品牌定位提出修改意见以及品牌元素植入，开发公司根据客户要求进行复版。客户下单后在生产前还会让工厂做一件产前版交由品牌公司审批过了才会大规模生产，出货前双方根据产前版进行验收。

 

随着国内电子商务市场的飞速发展，以前主要为服装品牌公司和外贸批发档口服务的开发公司也不断加快与网络品牌或者是大店的合作业务开拓。但是在款式保护、开发生产时效、最低起订量这些方面具有落差。目前以网店结合得比较好的是那种一直以批发市场客户为主的公司，双方采取的基本是微创新的快速开发方式，这需要双方具有深度合作长期合作的意向为前提。

  

第四节 关于设计打版，下单数量，面辅料，淡旺季等，对接单，对成本及货期的影响                  

 

肖华忠                                                                                                                              

 

在此分析一下成本构成的过程和此过程中会对货期的影响：

 

设计打版，所设计的产品（包括面辅料和印绣花等运用）需要考虑到后面大批量生产环节时，是否还有难度和所设计的工艺是否会影响到平时批量生产环节的进度、效率；设计产品有时也要考虑产品的实用性和能产生的市场利润率而为。

 

下单的数量，是肯定数量越大，原料成本就会相对平均下降，对控制原料成本是绝对有帮助的，单款数量越大，生产环节的损耗率也就相对会降低，但生产的效率却会因此而提高，这就是为何工厂做50件跟做100件总体耽误的时间可能是一样的，付出的成本也是大抵相同的，但出来的效率和产生的利润空间却不一样。

 

谈到面料和辅料，跟下单数量的原理是一样的，同一个款，你买现成的面料和辅料和去定制的面辅料价位都会相差很大，假如量大，肯定是定制能降低成本；量小，买现成的面辅料成本就高（但不是绝对）；还有就是采购面辅料跟供应商的大小也有关系，供应商实力强的，规模大的，可能他的固定成本支出就大，为了保持利润率不变，就只能增加所产货品的价格的来维持，所以有时采购大厂的原料的成本会比小厂高的原因所在，但通常大厂的原材料品质会更有保障，这就是要看实际情况而定面辅料的采购情况。

 

针织服装生产还可以有一环节能帮助控制成本，假如生产的针织服装颜色和面辅料都比较固定，可以考虑到二手辅料市场去，采购质量稍好的库存缝纫线和纯色的面料，纯色的面料可以拿去染厂染成自己需要的颜色，这样的可以节省非常大的一笔成本开支。

 

在淡季接单和生产，通常渠道商的成本就会相应降低，因为淡季面辅料成本也会减低，厂家的固定支出也会减少，都是为着能持平开支而作为，对控制成本的环境肯定就宽松很多！

  

第五节 与淘宝卖家合作的那些事                                                                                              

 

肖华忠                                                                                                                             

 

在牛仔篇章里讲到了跟淘宝天猫卖家合作一些经历和感受，这里也说说我卖男装和童装针织服装的一些经历。6月初开始在卢老师创建的“服装创业经验交流商友圈”推一些产品帖，其中就有休闲针织类的产品帖，男装休闲针织和童装因是与朋友合作生产的关系，跟主推牛仔裤就有一些区别。男装针织款因是客户提供或专供二批客户批发的，客户不允许同时在线上销售，所以暂时还无法直接拍图在线上推，都只是自己用数码相机简单拍图放在空间和V信以及商友圈这里顺便介绍，还有就是借鉴之前在网批商会上有同学分享的营销策略，在淘宝集市和天猫店中去主动寻求客户，看到相同风格的就主动跟掌柜联系，有初步合作意向的就寄版过去供店家选择。但这样几个月下来，成效并不大，真正成功的就8家，都是基本都是拿了第一次货（不会超过3000元）以后就很少再补货。后面通过沟通之后了解到，主要是他们都有相对固定的合作厂家，彼此相距较近，拿货和沟通都要方便一点，再者我的价位还没有足够的吸引力，（我也不能一味为了打开市场，就杀敌八百自损一千嘛）加上针织类的服装生产开发都没有太大的技术含量，你能生产的，人家也能极快仿制出来，且价位可能比你更有优势，所以淘宝卖家的选择余地很大，对厂家的忠诚粘度也低。这个不像时装和牛仔的技术含量会偏高一点，要完全仿制绝非易事，所以淘宝卖家为了产品的稳定性，一般都不敢随便换供货商。针织服装在这方面却没有任何的优势。再者彼此在商言商，如果他们在厂家拿的量小，补单机会少对供货厂家来说就得不偿失了，开始合作不久，也不敢冒险以赊账方式供货，让卖家卖完多少再打款，这样操作的风险系数太大，等于把所有风险都自己承担了，所以这样的合作渠道一路下来都不是很顺畅。尽管在合作的过程中也让卖家充分了解到自己货品的品质优势和特色，以及自己合作的诚意和对对方的支持力度之广。

 

现在只是在做一些零星的童装线上分销，（之前也试了一段时间的一件代发，后面还是果断停了这项吃力不讨好的业务）无论是做分销还是一件代发，个人浅见，深入了解合作意向的卖家是非常重要的，首先是对方的店铺星级级别，本身是卖哪类产品，开店时间长短，店铺的动态评价分数，Ke服的接待能力和专业程度，掌柜的营运水平，掌柜的宏观管理能力等这些都应该作为一些很重要的参选指标！如果这些起码的参考指数都不理想的话，后面的合作将会是非常累人烦心的一件事，你的付出将远远大于回报！我暂停一件代发的业务就是合作前这些工作都没做细，其实一件代发的优势还是存在的，关键是看如何操作和执行！

  

郑建生                                                                                                                                

 

我是很早就做大码男装，毫不夸张的说，三年前，满淘宝做大码的男装我应该是占有半壁江山。之前有多家几个皇冠的店找过我，大家也相互合作一段时间，可能是竞争比较少，他们卖的价格高，销量还好，大家感觉还挺好，但后来淘宝上满大街都是做淘宝大码男装，竞争比较激烈，大家就相互恶性竞争，打价格战，这大大影响了我实体的客户，衡量得失后，果断断货，要么你们拿版自己下单，要么就按照我的指导价来销售，这样大家都好。你卖你的独门绝世爆版，我做我的实体批发。

 

第六节  淘宝卖家与工厂合作的模式可以有以下几种                                                                      

 

肖华忠                                                                                                                                   

 

1．只拿工厂现成的款式或存量多的款式，这种是最直接划算的，效率最高的；

 

2．拿工厂客户经常有机会返单的款式，这种可以最大机率保证淘宝卖家有现货供应；

 

3．在工厂找厂家合作过的客户蹭下单的样板，让厂家给客户做货时，多生产一点自己想要的数量，这样蹭单也很划算快捷；

 

4．淘宝卖家想推爆款或参加活动，需大量备货时，可以自己提供款式给厂家生产，想要出厂底价，也可以自己买布，买辅料，只给厂家加工就是了，这样可以省点成本费用，但自己的前期支出会很大，也很费时费力，一般不建议；

 

5．淘宝卖家想推爆款或参加活动，自己提供款式，但在推时把握性不大的情况下，可以让厂家分阶段生产出货，只备好面料和辅料就是，市场畅销就让厂家赶快加单，情况不妙就改做其它款式，这样让淘宝卖家的风险降到最低；

 

6．让厂家提供款式样板（或淘宝卖家自己开发提供款式），淘宝卖家在线上预售或试卖（提示买家下单后10天左右发货），感觉有市场有需求时，马上让厂家开干生产；

 

7．也可以双方一起承担部分风险，特别是针织圆领或V领，可以先做成半成品备货，不要先印绣花，线上好卖就再拿半成品去印花，快一点，卖不动就可以换印其它花样。

 

淘宝卖家有实力在线上给力卖货，推广力度大，转化率高，加单或返单的间隔期短，工厂也就能持续不断生产供货，如此也就能形成一个良性循环的产供销一条龙的最佳状态！

 

淘宝卖家只力推几款，这样既能走量，厂家生产环节也省心不少，大家都相得益彰当然是最理想的合作状态！

 

淘宝卖家或厂家都能把准市场之脉，能精准地推出线上销售对路的产品，这种合作就更佳了！

 

郑建生                                                                                                                                 

 

其实淘宝卖家与工厂的合作模式几乎是无解的。淘宝卖家要求的是款多量少，而工厂的要求是款少量多，这就要求两者之间应该找个平衡点。大的淘宝卖家我们就不说了，资金雄厚，推广到位。很多中小淘宝卖家如果一味的找工厂合作到最后的可能是死于库存。中小淘宝卖家感觉最好是有一些款开发找工厂加工，然后市场货也找一些，两者相互配合，不能一味的要独家版。

 

第七节  淘宝卖家问工厂的一些为什么                                                                                              

 

肖华忠                                                                                                                                

 

为何有的针织衫几元钱就能在网上买到，而有的却要大几十，甚至几百？

 

这个除了品牌的附加值以外，最主要的就是面料和印绣花等工艺的不同，还有做工细节的不同，就是外表看似同一款式，同一花样，但是原材料的不同都会产生几十到一两百的差价。（不含库存货的分析）

 

同样的款式面料，为何不同的厂家报价都不一样？

 

这是因为厂家的生产成本不一样导致的，如外观、面料都一样，但是中间环节成本不一样、辅料的优劣差异、车间的工价不一、工厂规模的大小导致的成本核算不一样等等因素都会影响到产品的定价。

 

款式一样，面料看起来也差不多，价钱怎么相差10-20元，甚至更多啊？

 

就算款式一样，但面料单看是无法分辨优劣的，还要结合手摸、看总体外观，辅料的好差等，面料的差别是最大的，棉弹的和化纤的就可以相差到10-20元的价位，辅料的好差也能让裤子的总价钱相差1-5元。

 

我下单10-50件，工厂都不愿意接，是何原因？

 

这样的单量，在10人以上的小作坊都不会接的，因量小，工人不愿意做（赚不了钱），工厂的开支成本大，不划算（除非提高到非正常的高单价，但这不现实）。一般起订量刚好是够一匹布裁制的数量才行的，工厂不可能买一匹布回来，只裁一部分又剩下来的。这种情况也可考虑与人一起拼单够数再到工厂下单是可行的。

 

从我下单到出货，为何时间要那么久？

 

这是因为牛仔制作需要经打版、试缩水、印绣花，洗水等多道必经历的工序，而针织服装就是需要印绣花、烫钻、手工等的中间繁琐环节才可以投入生产。而当是行业生产高峰期的时候，对方合作的厂家也要排期，不可能你的货或半成品一到就马上给您安排的！这个必然的生产过程是无法跳开的！订单货期主要跟量的多少、下单是否高峰期时期、布 、辅料是否容易在市场买到现成的等相关的。

 

合作过几次就想要最低的出厂价拿货？

 

每个厂家都会考虑自己的成本和盈利点，假如你每次拿货的量都是几件或十几件，而人家实体批发的一批二批客户拿货都是几百上千的拿，怎么可能是享受一样的批发价呢？所以能走量才是王道！

 

为什么这个货还有线头残留？某些部位也不平整，好像没熨烫过？

 

工厂是大批量生产的，很难做到每一个细节部位都检查到，特别是口袋内，裤子的内部，残留少许线头都是正常现象的，假如是一些低档货品就更加不用说了。剪线工人都是计件的，肯定想剪快点，赚多点钱，这就很难百分百保证没一条裤子都寸线不留啦；有些裤子部位不平整是因为包装时，太多的产品积压堆积在一起，难免会弄皱一点，还有打大包装时，捆绑的绳子太紧也会导致这个现象出现。针织服装就是衣服里面和一些对位骨位（缝边）处容易残留线头，针织面料的特性就是抗皱性相对较差，这个经过洗涤之后就会好很多的。

 

为什么有些产品，外观很简单，但却比那些做工还复杂的价钱高？

 

这种情况有可能就是面料的好差决定的，辅料的差价才几元，而面料的差价是十几甚至几十元，所以有时不可能单凭外观和做工去评判产品价位的高低。

 

我同样在你们这个产地进货，一样的数量，为何你家的快递费比他家贵那么多？

 

这个原因会有几种：首先厂家一般不会犯傻为了一点快递费用去跟淘宝卖家争执或赚卖家的快递费费用，这对厂家是没有任何益处的，况且这个快递费用是很透明公开的，产生费用不一样的原因，其一，可能是彼此的产品面料厚薄或辅料重量不一样，导致总重会不一样；其二，厂家是否默认同一家快递公司，发的量不一样，快递公司给的报价都不一样，这是很关键的一点影响因素，VIP价和普通会员价肯定不一样啦，这就会导致同一地区，同一快递，同一数量，但价钱却又有相差。

 

你能否保证我随时有现货供应？

 

这不太现实和可能，一般厂家不可能为你备货，除非你销量很大，走势很快。做淘宝的卖家每次拿货都不可能太多，如果想推爆款的话，只能是考虑自己下单备货。

 

郑建生                                                                                                                                

 

淘宝卖家对工厂的最大的误区就是他们很多时候并不是很懂服装，想当然服装无非就是布料做出来。销售是销售的人，生产是生产的人，两者存在差异。我有个朋友，之前做开女装淘宝店，一年赚个一两百万没问题，别人供不上货给他，他当时头脑一发热，自己开了一间工厂自己干，美其名曰自产自销。半年下来，工厂关掉，淘宝关掉，亏的一塌糊涂。

 

第八节  为什么有时候工厂货比渠道货成本还贵？                                                                                

 

肖华忠                                                                                                                                        

 

我们先来分析一下这两种货源渠道的成本构成先：

 

一般的工厂货品的直接成本结构为：主要由开发成本、面料成本、辅料成本、生产成本、洗水成本、人力资源成本、物流成本和厂家利润组成。

 

而一般渠道货品的直接成本结构为：备货成本、租金成本（铺租+仓库）、人力资源成本、物流成本、商家利润成本组成。

 

由于渠道货源正常是由厂家输出，那么渠道货源的利润就只会在厂家利润的基础上叠加，这就决定了渠道货源的总价位要在厂家之上才有利润空间，所以一般情况渠道货源价位要高于厂家货源是必然的。而为何有时会出现厂货价位高于渠道货源价位呢？有可能在同款情况下，渠道货源是大批量备货或是抢季备货，大批量备货或与其它商家一起拼单备货，其它厂家都是靠量让利走货，价钱就自然压了下来，量大的单，工厂的生产成本也会下降的，而抢季备货，可能原料成本这块就省了不少；假如同有厂家在应季生产，量又小，自然此类工厂货的价位就会倒灌，比渠道货源贵；还有一种可能就是渠道货是新近的库存货，是以低于成本价收购回来的，那肯定销售时渠道的压价空间就大了！（以上情况排除渠道货为着抢占市场而不顾成本的售价策略）

 

郑建生                                                                                                                               

 

这个并不奇怪，影响成本的因素很多，但无非就是加工费用和面料辅料费用还有工厂的利润这三者占大头。以加工费用来说，做整件的肯定是干不过做流水的，这点上费用能省不少。面料上，看似一样，实则里面大有乾坤，有可能是工厂的面料是向布厂订的布，也有可能是市场货要清货等等

  

第九节 不同规模工厂的特点，及选择                                                                                   

 

肖华忠                                                                                                                                

 

为什么有的中小型工厂接不了小单，大型工厂反而能接小单？

 

所谓不同规模就是有：中小型和作坊式与大厂以及超大型厂家的区别

 

15人以下的就是微型的家庭小作坊了，工人在100人以下的通常业内会认为是小型加工厂，, 100-500人是中型工厂，500人以上可以称作大型工厂了。小型作坊大多是夫妻档加亲戚组成的，因没有明确的分工和品质监控管理，追求的是出货快，讲效率为目的，管理相对粗放，也多采用成件生产，产品品质当然也相对低劣；小型加工厂中以成件为生产模式的，管理虽然较微小型作坊好一点，但因工人的品质意识仍然较低，做成件的工人很少是对每一个工序流程都掌握非常熟练的（都熟练的就会考虑去做生产管理了），在做成件生产的过程中，工厂也一般不会安排品质监控（俗称OC）人员去检查产品品质，这就导致生产出来的产品品质非常没有保障和参差不齐！采用大流水作业的工厂，大都会配备QC等品质监控人员进行检查，品质自然有保障；采用小流水模式生产的（也称JIT精益生产，一般会有自动化或半自动化系统设备辅助，就是俗称的吊挂系统和推框形式的生产线），品质是相对更有保障的，因为每一个工序都要对下一道工序流程负责，主要工序都有品质监控人员在检查，去到下一道流程同样有人把控。但这种小流水作业对单量有要求，一定是单量大的才适合，要不管理成本就大了！

 

说到小单的承接问题，这种矛盾一般都产生于传统的生产旺季和相近年关或关键时节的特定时间段，因中小型工厂能产生大利润的时段就是传统的旺季和近年关这段时间，而平时淡季都是惨淡经营，亏本维持的，在旺季都是只能多接大单和相对加工容易，出货快的订单，这有这样才能最大程度保证工厂的盈利和生存空间；假若此时仍接小单，不但工厂员工难以维持，自身也将难保！而大厂不一样，大厂通常一年四季单源都较固定，人员配置也较稳定，生产力调度也较容易，大厂可以化整为零，将小单安排在一个小分组进行消化，但对自己的总体运作丝毫没有影响！这就是大厂反而可以更灵活地大小单通吃的关键所在！

 

补充：通常小单形式的都是现金交易为多。

 

而一般市场单，开始合作初期会象征性支付部分订金，合作成熟了，一般是没有订金的，都是双方口头协议好，超过10万还是多少一个数额就需支付60%或其它一个数目，所以做市场单的厂家资金压力也是很大的，但一般客户都会保证工厂的流动资金不成问题。

 

而做代工贴牌的工厂通常都是预付30%，出货后一个星期左右付60%，出货后30~45天内付剩余10%，俗称“3、6、1”付款方式，现在也有是“4、5、1”付款的等等，但基本很难按约定俗成的合同办事，不按常规出牌的多，贴牌生产发生扣款的几率也是很大的；需要做好与对方有话语权的领导公关和协调工作。

 

外单付款一般比较“正规”，只要在合同内行事，一般都会按约定的付款方式支付的，付款的比列跟贴牌类似，付款方式一般有外汇结算、信用证结算、电汇结算等等，但一定需要一位真正懂国际贸易结算的财务行家才行，否则发生走单事件的也有的，还有一个是双方结算的货币汇率问题，需防止因汇率变动带来的损失。