牛仔产品

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第一节 牛仔产品                                                                                                                  

 

陈玲                                                                                                                                

 

广东是牛仔裤生产重地，广州新塘、中山大涌、顺德均安、开平三埠是中国牛仔的四大产地。广西玉林、河南郑州、江苏常州、山东等地也有生产牛仔裤。广东牛仔裤产地都有相对成熟的配套，新塘的产量最大，中山出货最快，均安品质最好。

 

牛仔裤面料的基础颜色：靛蓝、深蓝黑、硫化黑、特深蓝；牛仔面料厚度用盎司来计量；面料的组织：平纹、斜纹、缎纹。按照成分：全棉牛仔、棉弹牛仔、棉加化纤牛仔、棉麻牛仔等；牛仔区别于其他产品主要是需要洗水和面料会有缩率，经向的缩率国标不超过4，纬向的缩水会因为面料的厚度、纱线成分、面料的组织结构和洗水工艺而不同，廉价的面料基本会在做防缩工艺上面做手脚，用布量会比正常的大。牛仔的洗水类型有：普洗、酵洗、漂洗、炒洗等，洗水的工艺有：吊磨、擦砂、压皱、猫须、马骝、扫描等。牛仔裤型一般有直筒、小脚、宽腿、喇叭、垮裤等。

 

肖华忠                                                                                                                               

 

牛仔面料一般用于生产裤装、短裙、上衣，近年流行的麻棉牛仔面料也会用于裁制长裙类时装，属于梭织面料类别，牛仔产品的特点就是穿着有质感，耐穿耐磨，搭配随性，能让人穿着显得松闲随意，贴切生活。除了一些特别的正式场合，牛仔服装几乎可以“牛”尽百态。

 

牛仔服装，因面料的织造染整特性，成品一般需会通过一道洗水“重”工艺后来展现她的产品特性和塑造不同风格特点以及款式变化，所以业界都知道，“玩”牛仔其实就是“玩”洗水工艺的深度技艺，款式都大同小异，关键就是洗水工艺的处理和变化。

 

牛仔面料，一般业内人士交流都习惯以“面料的成份”来称谓常用的牛仔布（只有订布时才会根据纺织企业提供的布卡称呼专业布种的名称或对应布卡的织物编号），通常会称作：化纤（弹力和无弹力），棉弹（全棉弹力），T/R牛仔（人仿棉弹力和无弹），牛仔（无弹力），加绒牛仔，棉麻混纺等等；一般会根据牛仔布的厚度，作类型分辨，分为4.5安，6安，8安，10安，11安，12安，13.5安，14.5安，16安等等，安数越大代表纱越粗密度越大布越厚，其重量也越重。

 

牛仔服装的生产和辅料搭配以及生产工具都会有区别于其他种类的服装要求（这个后面会讲到）。

 

第二节 设计，打版，生产，尾部，出货的流程                                                                              

 

陈玲                                                                                                                                

 

设计样板首先考虑的是购买产品的客户需求（年龄段、体型、季节、消费层次、爱好等），需求点的整合得出：基本版型、合适颜色和风格的面料、不同类型的辅料（印花、绣花图案、拼色、五金、钉钮等），洗水也必须根据客户的需求点合理运用。

 

打版主要是控制版型和细节，牛仔裤的版型主要是腰围、臀围、大腿围、脚口、前浪、后浪的数值变化来调整不同的样式。正常打版流程：面料按洗水类型试缩率—版师根据缩水数值来制作纸样—车版（有的款式车版前会绣花或印花）—洗水—后工序（整烫、钉钮）—版师检验尺寸—完成。

 

牛仔生产：1.技术流程：大货面料量门幅—试缩率（按样衣要求）—出生产制单—排唛架—裁大货—提出生产工艺要注意的事项（预防出错）；2.跟单流程：订面料—订辅料—跟踪大货生产进度（及时传达生产中的问题）—根据制单检验半成品洗水前的尺寸—出车间；3.车间流程：车间制作会根据不同的款式来安排顺序，正常款式是：打边—埋夹—双针—中烫（扫粉）—平车—拉裤头—拉耳仔—打枣—开凤眼—碌脚等；4.洗水跟单：根据样衣制定洗水要求—跟踪洗水制作过程—检验洗水后成品尺寸—完成洗水：5.后工序：剪线头—打钉钮（或者五金）—大烫—验货—挂吊牌包装—出货。

 

牛仔裤的整件只是平车的整件，其他工序的制作都是专人专机。半流水和小组是牛仔工厂常用的生产架构，平车小组车间可以同时制作量少多款的订单，比较符合市场需求。纯粹的流水车间能够很好的运作，前提是必须有很稳定的大订单，随着ZARA的快速、小订单模式不断被认同，变革成为大工厂的唯一出路。

 

肖华忠                                                                                                                              

 

牛仔服装的生产制造流程一般分为三种形式，有自产自销的制衣流程（或做市场单）；内销贴牌工厂的制衣流程：（自身有开发能力或按客户提供的样板加工，也可称为ODM或OEM流程）；外贸加工的制衣流程：（通过洋行<或其它第三方接单机构>承接二、三手订单，亦或自身承接一手外单。

 

牛仔服装的生产制作过程，除了产品洗水工艺环节以外，与其它品类的生产工艺流程操作都是大同小异的。只是牛仔面料相对于其它品类（如针织、丝绸、毛料、特种面料）等生产环节都没有过于严格的生产环境的要求，如丝绸等滑、轻、薄的面料，一般生产场地就必需装空调，要不工人很难把持面料，特种面料还要求裁剪时，速度要快、精准，否则高速运转的裁刀片会产生的高温会让面料部分熔结（自动裁床除外），皮革类服装裁剪跟一般服装都不同，是通过专业的裁刀切割，缝制过程还要求一次成功，不允许返工，因缝制时，车针线迹会留下针眼无法消除，而牛仔的裁剪和缝制都无需考虑这些因素。牛仔打边（锁边）一般是用五线专机直接缝制，无需再用平车车线，牛仔的缝纫线都比其它服装要粗和有韧性，车针也会比缝制其它服装的车针型号粗，高档的牛仔服装还会采用特种包边机（包边缝制）工艺，这种工艺除了衬衫缝制会使用以外，其它一般品类一般不会采用；牛仔服装正常情况下是一定要经过洗水工艺处理的，而其它服装非款式要求，一般不需要。

 

牛仔服装的生产环节，除了必须的一个试洗水率的环节，其它生产线的编排都大致一样，规模小的和家庭式作坊的工厂都是采用整件生产较多，这样的模式操作对工人的技术要求较全面和熟练，如果工人技术不全面就会导致产品的品质没保障，每一个工人做出来的产品品质都不一样，没有一个标准化。

 

而中大型加工厂因为有完善的组织架构和岗位人员配置，采用的是“大流水”（把整件产品的工序流程拆分开来，由一个小生产组的工人配合完成）或“小流水”（也称为JIT精益生产，是目前最为先进现代化的生产模式，一件产品有多少个工序流程就配备多个岗位工人为一小分组，由头工序至尾流程即可生产出一件成品，很多大型服装企业都在采用这种精细的管理模式，有吊挂系统辅助或推框式流水线辅助）等更为先进现代化的生产管理模式。

 

第三节 与淘宝卖家合作的那些事                                                                                              

 

陈玲                                                                                                                                

 

我们工厂与多家淘宝店铺有四年以上合作时间，有金皇冠店铺，也有从钻石一路合作到3皇冠的店铺。跟淘宝店铺合作我们一直秉承：站在客人的客人的角度上思考我们该怎么做。制作出客人想要的样板是能否合作的关键，畅通的信息沟通决定了样板的制作，信任和理解十分重要。淘宝订单需要柔性供应，工厂的跟单已经很适应客人的销售节奏，我们会跟踪客人的销售情况和反馈，不断改进和改善工作。

 

工厂真的很多，但能够很好配合的工厂一定不多，工厂选择客人或者客人选择工厂，关键就是配合、认同、理解。

 

淘宝卖家最难理解的可能就是出货时间，由于牛仔产品的制作周期相对较长，所以在合作初期一定要让客人知道，下单到出货的时间不能按照理想来制定。

 

太过于仓促的制作往往出不了相对好的产品，这与好的淘宝卖家的期望不符，也不利于长期合作。卖家要在订货周期上多与工厂沟通，合理安排出好的上架波段，销售才有基本保障。

 

卖家能根据工厂的生产周期提前安排计划，从样衣到订单最好有专人跟踪，及时反馈销售中的货品可能存在的问题，方便工厂改进。遇到销售较好的产品，工厂能灵活安排生产，提高出货效率，双赢才是双方合作的理想状态！  

 

我们工厂与淘宝卖家的合作都是从样衣的制作开始，以订单生产为主。初期会根据客人提供的图片或者样衣来制作样板，合作顺畅后，工厂会根据客人的需求去开发一系列的产品，相互促进合作的密切程度。

 

牛仔裤的价格构成：面料、辅料价格和用量、洗水工艺、车缝工艺、后工序、厂房管理费用、设备电费和损耗等。

 

工厂货正常会便宜过渠道货，在产品一样的前提下，渠道货便宜过工厂货有几种情况，1.用常规的库存面料制作；2.工厂清货；3.渠道商增加销量来圈走工厂的货款，当然第三种情况相对少见，但身边偶尔会发生。

 

自从用工荒开始，用工和劳资关系有了变化，中小型的工厂与大型工厂的区别更多的整体能力和管理制度上面的不同，很多中小型的工厂很难适应市场的变化，现代的柔性供应模式的小、多、块体系，能够生存的工厂必须认清形势并且认同，大型工厂反应会更加迫切，为了生存，组并车间灵活生产只是时间问题。

 

货款支付：新客人30%定金，70%现金出货，合作一年以上信誉良好的客人30%定金，余款可以放宽出货15天内结清。货款支付的是否及时，是我们工厂考量与客人能否长久合作的指标。

 

肖华忠                                                                                                                                 

 

6月初开始在卢老师创建的“服装创业经验交流商友圈”推一些产品帖，流量开始是增加了，但来的都是同行和其它行业的商家，还有一些“打酱油”的。7、8月份又开始推出几篇稍“专业”一点的纯软文帖子，把自己所熟知的近二十年的服装生产经验慢慢展现出来，加上卢老师和整个服装创业学院整个团队的影响力，开始觉得有越来越多的专业店家联系我了。在八月上旬的时候，有个天猫的客户通过我在商友圈的帖子留下的联系方式，直接电话找到我，“我在阿里商圈看了你的帖子，觉得你对服装很了解，也很专业，就不知你的产品实质怎样？感觉你们整个团队不错哈，想过去你工厂看看品质怎样先？要是合适就合作一把，其它没啥，就是觉得你们这个团队还是很靠谱的”，这是当时我印象最深的几句话。

 

这个天猫客户（名字略去……后来才了解此客户实力也蛮厉害，现在排名都在天猫店“女装牛仔裤”的前几页）一起还带了两位也是做天猫的朋友过来工厂实地察看，我随手选了好几条裤子给他们，他们拿在手上，看看做工，摸摸面料（给我感觉他们也有几分专业，尽管他们一再强调不懂），还认真地找了个我工厂员工过来试了一下裤型。就立马选了6款，谈好价钱，按照他们要求稍作修改，每款下单500-600条不等，三个人一起下了3200多条裤子，如此效率和爽快的下单也让我深感有几分诧异！接着他们还跑到到生产线去看了看半产品的的做工质量，我也很诚恳地把牛仔的生产过程和辨别牛仔产品优劣的方法他们介绍了一遍。他们回到办公室坐下就拿出随身携带的本本，“我们先给你预付10万的订金吧，第一次合作，后面你收尾款给我们给发货就是了，我们中途也不过来看质量了，相信你就是”！“你这情况跟我们在网上了解的情况一样，我们就是要找有品质保障、有诚信的供货商合作，先下这么点，收货看情况再下单”！！我就这样感觉还有点在非清醒状态下收获了开旺铺以来的3个客的一张“大单”！

 

我们按期保质地在6天内将货发给了客户，这次的“意外合作”，让我们体会到像我们这样的专业实体工厂，如何在旺铺更好地展现自己的专业优势是非常重要的！如何让客户了解到自己货品的风格定位，突出货品档次优劣也同样关键！没过半个月，其中一个客户又加单了1000多条裤子，而再接下来的10天内，我们又同样收获了另外几个天猫客户的4050条裤子的订单，尽快这点成绩还远不足让我们欣喜若狂，但起码让我们看到了网批的前途和希望所在……