尼克服

---

第一节 加工厂在全国各地的分布及地域特点                                                                              

 

最初的加工厂，是在河北省辛集市。随着尼克服出口老毛子（俄罗斯）的增长，河南，山东，大连等周边地区，都出现了加工尼克服大大小小的厂子。时过至今，老毛子的经济不景气，尼克服市场的萎缩，赔在老毛子手里的工厂不在少数。除去北方市场，海宁和韩国也有加工尼克服的厂子。要论地域特点的话，河南为了争夺河北的加工市场，凭借当初的人力成本，价格压得很低，质量上可想而知。随着成本的上涨，河南的加工作坊，想尽一切办法在原材料上节省成本。山东和大连主要以做外贸为主，这几年的形势不乐观，加工尼克服的量上不去，工费不断上涨，加工尼克服的越来越少。海宁因为没有原材料的优势和地域优势，加上量上不去，加工厂也相继减少。

 

第二节 尼克服的那些事                                                                                                     

 

最早的尼克服做的是男装，那时候比较流行的是四面弹面料，2003年开始接韩国的订单，以女装为主，从03年开始，伴随着国内经济的一次上涨，开始出口俄罗斯。加上出口政策17%左右的出口退税支持，老束鹿（辛集）出口老毛子的尼克服，做的风生水起。如今的一些大厂和暴发户始于2003年那次经济上涨的大好环境。

 

其实，尼克服是一个舶来品。是由皮毛一体演变而来。皮草有时尚款和稳重款，所以年轻的和中老年都能穿。或者也可以说，年轻穿，反穿，即外毛里皮，皮草，貂皮大衣那种。40岁以上的中老年穿，尼克服，外皮里毛。现在还有皮羽绒，外面是羊皮，牛皮之类，里面是羽绒。也很流行。

 

尼克服由外皮和内胆组成，外皮就是用面料做成的外套，内胆就是用皮草缝制的毛桶子简称内胆。尼克服的关键在内胆，内胆的关键在识别皮草的手艺。在皮草手艺上发过横财的，载过跟头的人不计其数。玩水貂的一年挣几个亿是少的，一夜之间陪几千万是时有的事情。从拍卖会上买回来的皮，在飞机上就经常被卖完。不懂皮草盲目进来的，赔个几百万是常态。服装行业的水很深，皮草行业的水也不浅。看走了眼，就不是郁闷几天的问题，白哗哗的银子就在你一眼之间没了。总之，想在这行混，不交学费是不行的，交少了也是不行的。

 

第三节 设计，打版，生产，尾部，出货的流程                                                                             

 

设计主要是韩版的基础上往大陆和俄罗斯市场里演变。俄罗斯的款往内贸演变。

 

打版这块主要是两方面，一方面是外皮版，一方面是内胆版。这里边需要不断的调和里外的合适度。

 

生产的流程是先做外皮，同时买内胆料上色裁剪，之后缝制毛桶子，上里布。做好外皮后上内胆。内胆包括浆洗，染色，整皮，印花等工艺。

 

尾部和出货的流程基本和普通的服装是一样的。

 

在设计，打版，生产，出货的流程中，尼克服的整个流程基本是和其他衣服是一致的，差别就在毛桶子上，缝制毛桶子的都是技术活，也就是缝制皮草的。好的技术省原料，不好的不仅不省，而且造出的成本都会比零售的高。

 

生产安排，这里边是对技术人员的专业程度，也就是皮草的技工，怎么安排合理，省时，最主要的是省料。这都是各有各的鲜招（办法）。这些东西都是老技工不外传的。谁都和谁的不一样，主要的目的只有一个省料。

 

第四节 与淘宝卖家合作的那些事                                                                                            

 

从06年开始，首先在淘宝开店的卖尼克服这个品种的是美女华和旺仔，淘宝当时没有这个品种，06年的生意非常好做。虽然销量也就是几百件，但当时的利润翻倍高。只3个月的收入就达到百万，那个时候我们给他们供货的原材料的价格和质量都是上等。因为能卖上价。08年开始他们的事例在辛集传的那是个神奇，越传越邪乎。钱是往有利润的地方走，走着走着就没了利润。到今天，辛集涌入淘宝的卖家，不在少数，做好的也有不少，天猫***，C店**和**，等等，这些不算做大的。衣服是有价的，扣扣成本就知道多少钱，皮草是没价的。说它几十也能有，说他1千也不贵。多贵的皮草也有。

 

尼克服本身的成本高，分销的少。下订单的多，在加上内胆材料需要囤货，囤货少了，衣服做不出来，染色，硝染，晾干，水洗等的工序花费的时间长一些。囤的料不够，衣服不能按时做出来。耽误了销售。所以都是囤料，大厂子多囤，小厂子少囤。

 

淘宝的卖家们，都是给厂家钱囤料，这是大卖家。淘宝的小卖家，都是拿货代销。 到了旺季，小卖家们那个着急这个着急，最后都没货卖。不是没货卖，是尼克服的单品价格高，厂家挣的就是个加工费和微薄的利润。做成了衣服风险大，做不成衣服囤的料还能卖。风险小。这个帐是淘宝卖家算自己的帐，不算工厂的帐。真正做大的，都是有胆量的都是真金白银囤料的。

 

走到今天，大的工厂不做淘宝的单子，或者大工厂的价格比批发还贵。小的工厂生产的质量问题很多。这就需要去找合适的工厂，做工和大厂子媲美，价格实在的生产商。工厂也是淘出来的。以订单为主，现货为辅。开发新款的困难不大，只要不是韩国的订单都好开发，韩国的版在内贸根本卖不动。韩版的尼克服是年轻人穿的，内贸的尼克服是中老年穿的。内贸的版开发简单。韩版的开发也不难。开发了新款就是谁开发了谁的货。厂家的款式可以下订单，也可以拿现货。现货有时有，有时没有。

 

为什么有时候工厂比渠道的成本还贵？皮草内胆是无价的，识别皮草是门手艺，大工厂的成本高，高在管理上，小工厂的成本高高在手艺上。大工厂的质量，小工厂的价钱，靠的就是识别皮草的手艺。

 

不管是在淘宝做还是在实体卖，都是需要提前布局，当年的生产任务和销量预估。然后根据任务和预估囤料。设计打版，不是难题。下单数量最好按照自己的销售能力来定。可以不全定，但要定个50%。这样当年卖的话，不至于着急没货。什么时候下单，淘宝的卖家是7月份布局。实体的卖家是在3月份看样衣。皮草的行情跟炒家和经济有关系，前两年南方的炒家，一来就是几车皮的买料。导致皮料的成本翻2倍的涨的都是少数。新皮下不来，现皮被买光，没料做衣服的厂子是常有的。

 

大型工厂能接小单，只要价格你能接受多小的单都可以做。中型工厂接不了小单是事实，因为中型的工厂根本不在乎那点利润。小型工厂也不是不接小单，因为接了小单他们的工费也挣不出来，工人走的是流水活。一个月工人能挣2万的都是少的。走不了流水，做外皮的工人不做，或者不好好做，看着别人哗哗的在那干活挣钱，自己在做几件衣服，换谁也不做。小工厂的管理不到位，做工不达标。

 

因为尼克服的单品价格高，所以都是下订单钱交50%，发货前结清剩下的50%。只要淘宝卖家有办法卖货（前提不是夸大口能卖货），厂家支持。厂家的款，可以让你拿，不用多压。自己款，要下单。