从公司老板到摆摊小弟，想入行服装却找不着门！

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我是一个86年出生的山东小弟，07年到08年一直在我们本地一家4s店上班，工资不是太高，干了一年左右，辞职不干了。辞职后自己也干了几次小买卖，都是小打小闹，不值一提。后来就开始做广告了，注册广告公司，主做户外楼顶广告位。因为没钱，当时借钱做的，反正也借了不少钱，当时可能是想法太简单，就想一口吃个胖子，因为当时户外广告牌（跟我的广告牌相邻的位置）租一年就十二三万，我做了两个不同位置的。中间又是找关系又是请客跑手续，费了很大劲，最终两个。其实当时我只是想借到钱做起来，以后就好办了。当时是2011年下半年，谁知道，一直到2012年年底了一直都没有招上商来，因为当时大部分客户都是房地产的，那一年房地产不太景气。很多老广告公司都很难招商，别说我这个新手了，最后没有办法，卖给广告公司都没人敢要。有几家广告公司都说，兄弟，再等等吧，明年就好了，就这样我又坚持到今年，谁知道今年也很难，路边的广告位越来越多，空广告位也越来越多，很多广告公司都找不到客户。在这期间借给我钱的朋友和亲戚就开始用钱了，我也没有钱给他们，就开始整天拆了东墙补西墙，日子过的很艰难，甚至借过理财公司的。利息很高，当时也是没有办法。还有一个最主要的问题是，很多欠款我都没敢跟老婆说，整天把我愁坏了，回到家还得跟什么事情也没有发生过一样，回家就得拿出笑脸，要不然日子就真的没法过了。

 

中途的时候和两个朋友给几家4s店供货，一个月我们三个人才赚1万多块钱，而且4s店还压钱，几个月才给结一次，利润很低，一压就压一二十万，后来就干不下去了。我真的没有办法静下来，因为整天得考虑该还谁钱了，怎么还，再找谁借，整天就是愁死了。到现在欠款有几十万了，这些欠款都是一点一点积少成多，慢慢积累起来的。

 

就在上个月的时候我就开始考虑，想办法让自己静下来，开始从投资最小的生意做起，慢慢还账，如果找到一个可以长期发展的生意，可以想方设法的借银行的钱，先还掉欠个人的钱，我就可以安心做好小投资的生意了。想了很多小买卖，最开始做的是摆摊，卖的是所谓的江湖产品，例如：不沾油抹布，通马桶和下水道用的小工具，这些小东西确实有人挣到钱了，但是我起步比较晚，很多产品，都已经在我们这里卖过了，这种东西，一旦以前有人卖过，就很难再有好的销量了。摆摊的时候第一天只放背景音乐，自己不好意思喊，晚上回家就想，为什么不敢喊，不喊就不能突破，就没有好的销量，就没有办法还钱，没法过上好日子。想办法提高销量，后来慢慢地自己也敢喊了，销量稍微好点，但是应该是产品有些过时了，毕竟有人卖过了。

 

后来就在网上找产品，最终来到了您的博客，算是有点认识服装行业了，然后就开始买您的书《你做什么服装生意才赚钱》《服装旺店的秘密》……看完书之后还是对服装行业只是有一点点的皮毛认识。我就开始想，我做什么好呢，女装？精品女装？利润大，但是没有本钱，不能再借了，写字楼摆摊？我比较喜欢这个，但是还是不太好操作，这个也是需要投不少钱的，有点钱之后可以考虑。卖什么呢？我真的不知道，最后我想到的是做尾货，但是对尾货市场一点也不了解啊，不敢贸然行动，我已经怕了。要是在几年前，我可能真的就不管什么后果先试试了，现在真的不敢了。在网上，包括在您的书上看，尾货现在应该不是很好做了吧。再说最主要是难以找到好的货源，旺季已经到来，我该做什么？您能不能告诉我？我想了解服装市场，我想知道我该做哪个类型的服装生意，能帮帮我吗？或者能介绍个货源给我吗？真的不知道该怎么办了。

 

【综合点评】

 

朋友！你好！

 

你这样的经历，和你目前的困境，很理解！

 

任何一个行业，都是专业人士才能取得成绩，无论你做过的户外广告项目和你现在想去学习了解的服装行业。你之前的工作失败，可能就是你在户外广告行业里资源、人脉、经历经验所缺乏而造成的，你要成功，必须从业务员、初级技术员开始而不是直接马上做老板。

 

说说服装吧，无论大商场、沿街实体店、淘宝店铺、批发档口、生产工厂、还是特卖场和地摊，你一跨进去，就会发现，一样的竞争残酷或者又会无比艰难，如果没有能很好符合目标市场的货品（款式、品质、价格等等）、没有店铺管理导购管理等等的经验、没有相应的资金，那一样，还会陷入失败的泥潭中。

 

给你些建议，供参考：

 

第一、努力使自己是一个服装行业的专业人士：1)熟悉服装货品（包括服装的面料、做工、质量、款式风格、辅料、品牌，所有和服装相关的一切，都要去不断深入了解和熟悉）；2)熟悉服装市场，要了解服装从生产到市场的流通情况，去考察一级批发市场、二级批发市场和当地的服装批发市场；3）了解你目标市场的周边的服装经营情况；4）了解服装的风格、搭配、流行款、价格情况等等。

 

第二、结合你自身的经历、你对尾货服装的兴趣，可能你对活动筹划和举办特卖会模式的销售活动更合适，你可以去多了解你们当地的这方面的信息，可以去寻租短期门面房和搭建活动棚做流动服装特卖会，把你广告公司的工作经验运用上去，通过海报、横幅、彩球、当地媒体宣传、当地网络论坛营销来开展工作。

 

第三、货源方面，如果你对这个项目感兴趣，我们的服装创业经验交流商友圈很不少商友，从事着尾货服装的批发工作，你可以通过服装创业经验交流商友圈这个平台，结识到相关的服装朋友。

 

任何成功人士，都是内心强大、不畏困难、踏实行动的人！

 

祝你早日成功！