如何选择牛仔工厂及如何下单？

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流水线作业与成件生产的区别？

很多精明的商家在寻找合作加工厂时，都会先打听“你的工厂是做流水还是成件生产啊”？所谓“成件生产”就是指整件产品的主要生产工序流程都是由个人完成，采用这种做成件生产流程的大多是小作坊和小型加工厂，而中大型加工厂因为有完善的组织架构和岗位人员配置，采用的是“大流水”（把整件产品的工序流程拆分开来，由一个小生产组的工人配合完成）或“小流水”（也称为JIT精益生产，是目前最为先进现代化的生产模式，一件产品有多少个工序流程就配备多个岗位工人为一小分组，由头工序至尾流程即可生产出一件成品，很多大型服装企业都在采用这种精细的管理模式）等更为先进现代化的生产管理模式。

 

中小作坊与大厂及其产品的主要区别在哪里？

15人以下的就是微型的家庭小作坊了，工人在100人以下的通常业内会认为是小型加工厂, 100-500人是中型工厂,500人以上可以称作大型工厂了。小型作坊大多是夫妻档加亲戚组成的居多，因没有明确的分工和品质监控管理，追求的是出货快，讲效率为目的，管理相对粗放，也多采用成件生产，产品品质当然也相对低劣；小型加工厂中以成件为生产模式的，管理虽然较微小型作坊好一点，但因工人的品质意识仍然较低，做成件的工人很少是对每一个工序流程都掌握非常熟练的（都熟练的就会考虑去做生产管理了），在做成件生产的过程中，工厂也一般不会安排品质监控（俗称OC）人员去检查产品品质，这就导致生产出来的产品品质非常没有保障和参差不齐！采用大流水作业的工厂，大都会配备ＯＣ等品质监控人员进行检查，品质自然有保障，采用小流水模式生产的，品质是相对更有保障的，因为每一个工序都要对下一道工序流程负责，主要工序都有品质监控人员在检查，去到下一道流程同样有人把控。但这种小流水作业对单量有要求，一定是单量大的才适合，要不管理成本就大了！

 

如何选择牛仔工厂？

中小型牛仔工厂基本采用平车工序成件制作，其他车缝工序流水；大型牛仔工厂采用全流水化生产线，这与牛仔服装分缝制工艺有关。正常牛仔车间都有十几种不同类型的缝制机器，在制作不同款式的牛仔服装时，车缝工序的顺序也不尽相同，生产过程需要的科学合理的安排和规划。

在单款数量不大的情况下，平车成件生产的优势就相对明显，车间可以相对机动化生产，各工序人员安排会比较灵活；高水平的车间技术人员能够依据平车工人的缝制质量和效率，合理的调度安排生产，保证其他缝制工序能够流水作业，效率才会提升。

流水线生产更适合大批量牛仔服装订单，各工序时间分配必须科学合理，时间分配是同步的则流动通畅，就能充分提高效率。因此要求工艺人员制定的工时要精确到每道工序的时间，各工序作业人员的技术素质必须稳定。

 

流水线作业与成件生产的区别？

牛仔裤的成件生产一般是由个人完成，成件生产的产品质量很难把控，需要很专业的人去操作。流水线则是多人生产，不同工序由不同的人完成，每个操作者只需做单一的工序，质量通过不同的部门把关，品质易把控。牛仔裤的每个部位都是需要有专机生产，因此，专业的牛仔工厂，一般都是流水生产。

 

中小作坊与大厂及其产品的主要区别在哪里？

每个牛仔裤工厂都有自己的定位，定位不同，工人熟练的手工也不同，生产出来的产品也不同。总体来说，大工厂产品稳定性强，小工厂则较灵活。 

 

 

牛仔工厂与淘宝卖家主要合作的方式会有：一件代发（这个建议最好是与相熟的人合作会减少很多不必要的麻烦和弊端）；分销（这个对控价和控牌子最好有一个完善的合作协议会好点）；淘宝客（这个店铺够资格了，可以多多合作）；最佳的一种合作伙伴是天猫大客，因为他们下的单量也大，给工厂的利润空间相对也较大！款不会太多，返单的几率大，工厂回款也快！

 

中型淘宝卖家在主要是买手做法，也就是拿板下单，工厂根据卖家要求起版再做货； 有能力的卖家会有设计稿、明确面料、洗水、工艺、辅料，工厂按照这些要求开发样板，再生产大货；还有最新的合作方式是工厂和卖家共同投资合作，工厂负责生产和发货，卖家负责推广和销售。

 

牛仔工厂与淘宝卖家的合作方式主要以订单、批发为主。部分牛仔工厂还可以提供一件代发等合作方式。

 

 

与实体批发商家的订单合作最为随意和简单，但工厂压货款和退换货的风险大，可以自己提供款式给商家选，也可按商家要求或提供的市场样板生产，生产的都是应季的产品。商家选好款，或自己对商家比较了解的，知道他们能卖些什么货，就可款多量少多批次循环进行生产供货，尺寸和版型都相对固定，只要商家要求补货，单款１００－２００件左右就可马上叫布行送布过来，随时可开裁，只要布种一样，缩水都不用每批次都重新试，这种效率相对较快；

 

纯加工订单的操作，就是工厂只做生产环节，客户只要把裁片或面、辅料送到工厂就行了，工厂做完客户自己运去洗水厂洗水就行了，这种合作方式有时会出现加工货款很难回收和被客户随意扣款的现象，利润相对也较低，一般工厂只要自己有客户的都很少去考虑接这种“只有苦劳没功劳”的活；

 

贴牌加工订单的操作，能接这种订单的工厂一般规模都较大，实力也相对雄厚，自己也有开发和生产能力。这种订单一般会提前一个季度甚至更早进行开发和生产，可以自己开发款式也可按客户提供的设计要求或设计图稿进行设计，供客户选择或自己开发款式去参加客户的订货会竞选。由营销部门负责跟客户接洽合作，再转由生产跟单跟进，到技术部门提供支持，而后由采购部门负责面、辅料的采集订购，再到生产部门生产并完成出货到客户货仓；这种合作订单的利润相对较高，但因接单周期长，工厂的前期投入非常大，需要较雄厚的资金和各项生产资源支持；

 

外贸订单，外贸客户一般对工厂的生产环境要求较严，除了要完全遵守国家的相关法律外，对工厂的配套管理和生活保障设施都有规定要求，譬如不能加班，一个星期要休息最少１天，工人工资收入要超过当地最低生活保障基准线，要有饭堂，连工厂洗手间的比列配备都有要求等等，一般要通过外商的“验厂”资质才有资格接外单生产。能接外单生产的工厂一般都配有专业的外贸接单部门和懂外语的外贸跟单员，也有通过第三方（如“洋行”）接二手单生产，（具体操作上面已有大致描述，不再重复）

 

牛仔订单是由工厂专业的跟单来负责的。面料、辅料会有采购和仓库的同事来配合相应的工作。

1．接到客户款式图或样板

2．报价给客户批核

3．根据客户要求制样合格的样板（开板单）

4．寄样板给客户批核（包括批款式、布料、洗水、做工、尺寸、颜色、物料等）

5．确定订单，签订合同

6．给正确样板、正确生产制单、正确辅料卡给采购、车间和仓库

7．统计大货布用量、计算物料的比例和用量，安排订大货布料、物料

8．查验大货布质量及物料质量和数量

9．大货布料、辅料入库

10．纸样师傅检查布料、布封，根据样衣的洗水试出面料缩率，出纸样排唛架，出实样给车间

11．检查唛架，核对拉布的方法

12．裁床拉布 裁主布、配布、袋布

13．大货上车间，组长安排各工序的生产要求和生产进度（如有绣花和印花，要先做好再缝制），QC车间前期中期查货

14．剪线， 核对裁货数量出水洗

15．大货洗水，按照样板的方法洗水，控制尺寸和质量

16. 大货洗水完毕后工序 ，基本工序有：剪线、打钉、大烫、查货、挂吊牌、总查、入胶袋，封装，交货运公司

 

 

牛仔服装制作周期长的原因

生产牛仔服装会比其它种类的服装生产周期稍长，是因为牛仔服装一般需经过产前的试面料缩水率，和裁片的印绣花、手工等工序，再完成成品后还要经过繁杂的洗水环节比较耗时，洗水回来还需经过车间、手工环节和整烫包装等，一般市场单生产周期，视单量大小和工厂工人配套情况，一般需４－６天左右；贴牌生产从打版到下单就得需要２个月左右，订布、辅料，又得１个月左右，这样的操作流程是因为做品牌，中间准备的工作很多，客户要求的标准也严。外贸单耗时最长，从接单到出成品需时五、六个月以上都很正常，因为中间的沟通、物流，订购采集面、辅料需时最多。

 

货款结算的一些方式

一般市场单，开始合作初期会象征性支付部分订金，合作成熟了，一般是没有订金的，都是双方口头协议好，超过10万还是多少一个数额就需支付60%或其它一个数目，所以做市场单的厂家资金压力也是很大的，但一般客户都会保重工厂的流动资金不成问题；而做代工贴牌的工厂通常都是预付30%，出货60%，出货后45天内付剩余10%，俗称“3、6、1”付款方式，现在也有是“4、5、1”付款的等等，但基本很难按约定俗成的合同办事，不按常规出牌的多，贴牌生产发生扣款的几率也是很大的；需要做好与对方有话语权的领导公关和协调工作；外单付款一般比较“正规”，只要在合同内行事，一般都会按约定的付款方式支付的，付款的比列跟贴牌类似，付款方式一般有外汇结算、信用证结算、电汇结算等等，但一定需要一位真正懂国际贸易结算的财务行家才行，否则发生走单事件的也有的，还有一个是个是双方结算的货币汇率问题，需防止因汇率变动带来的损失。

 

牛仔服装制作周期长的原因

淘宝的货期时间要求都比较快，工厂的压力相对会比较大，特别是操作一些活动的订单，时间很紧张有时候还会突然加单，整个订单的操作就必须超高效率。工厂正常都是30%定金，新客户70%现金出货，合作比较好的老客户70%月结。货比较多，订单比较频密的情况下，结款的周期也会相对缩短。对于卖家来说，货品质量和出货准时是最重要的，对于工厂来说，准时货款到位是能长久合作的基础。

牛仔服装制作周期长的原因，第一 .面料的选择无法像其他服装一样直观，寻找到合适的面料的前提是：要准确分析样板洗水－面料厚度和组织风格－布底原有的颜色。就是这一点，难倒了不少刚刚进入牛仔行业的新手。第二 . 面料要经过洗水缩率的测试才能够开始制作纸样，牛仔面料有这样的特性：同样的面料，洗水颜色不同缩率也会不同，不同批发的面料，同样的洗水缩率也有可能不同；第三 .缝制工序相对复杂；第四 . 车好的半成品在洗水过程不能有失误；否则前面所做的功夫全部白费。

操作大货的时候，大货的面料同样需要测试缩水率，纸样师傅按照缩水率排唛架，裁床和车间的半成品工序完成后，进入洗水工序，最后进入后整工序（剪线、车皮牌、打钉、大烫、包装等）

 

按照顾客需求先打版确认，确认好版以后，一般是客户提供百分之三十的定金，出大货后，付款发货。牛仔裤服装因为制作工艺繁琐，生产周期比较长，一般要预15-30左右，因此要提前做好计划。很多工厂没有自己的洗水厂、包装部，洗水、包装都要外发操作，时间会更久。而旺季预留的时间则要更长。