新手网批首月30万成交的秘诀

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1．服装产品流通环节的三大要素：产品研发，产品生产，产品销售。

2．产品研发的流程图：市场调研----产品企划方案----设计图稿----纸样制作----样衣制作----审核----下单计划。

3．采购的成本控制：

1）解决好怎样用采购员。

2）正常渠道的材料采购：面辅料市场；找信誉与产品质量过硬的供应商；找能够提供货款月结的供应商；尽量一次性采购完物料；士多物料的应用。

3）非正常渠道的物料采购：收集服装加工厂，服装公司，倒闭公司的库存物料；面料市场店铺的库存物料。

4．外发生产的成本控制：认真核对外发物料；外发物料宁愿少发也不多发；找能进行月结的工厂做货；货款尽量不要一次付清。

5．怎样下单更省钱：找设计公司合作；直接拿样品给加工厂生产；给外贸加工厂下订单。

6．生产的成本控制（工厂部分，参考）：

1）产品在车间的流程图：车间接到订单----制定生产计划----物料采购----进入车间----前道----裁床----开裁----分包----下发流水车间----缝制----中查----后道----进成品仓。

2）招聘熟练的技术工人；购置优良的机器设备；精打细算的耗材控制；制定严格的车间管理制度；严格按照合同期交货；建立长期良好的辅料供应商；精确的物料采购预算；将多余的面料做成成衣出售；做好日常设备的维护，减少设备维修支出。

 

备货多少合适？由于中小卖家资金问题，备货能力有限，可以采用边卖边生产方式，如果把一个月的量都下到工厂，小工厂一般不是一次性出货。比如：一个款衣服月销2千件，可以一个月分三次订单给工厂，工厂分批生产分批出货，如果工厂一天能生产80件左右，一个月时间每天都会有货出，我们每天都在卖，工厂1-2天送一次货，基本上送到的货马上就发出去了，这样资金周转也都解决了。如果资金允许可以提前备20-35天的货，到换季时要及时清货。

 

1．打版：有专业版房；找有版房的工厂。

2．下单：先到面辅料市场了解一段时间。

3．关于做工：工价加多一块或减少一块，或加多几块减少几块，做工是不一样；有的工厂给足工价也不能出理想品质的衣服；有的工厂是不会做低品质的衣服的。

4．辅料的细微差别，货品工艺的细微不同，工价不一样，成衣的价钱也就不一样。

5．尽可能的提供实样询价和打版：比如说儿童内衣套装，有TC棉or纯涤、纯棉，单色or四色，哑光，印花，提花等不同材料、工艺，你没有实样怎么向工厂描述？工厂又怎么报价呢？。

6．到工厂下单的一些事项：确认面料（哪一种面料，什么品质的面料）、辅料（各种辅料，还包括吊牌、唛、包装袋、包装纸板）、数量、工艺（细节）、出货期等等。

7．影响工价一些因素：数量、货期、工艺、工序、淡旺季、专业厂家，等等。劳改农场里的服装厂的工价相对要低。

8．唛和吊牌及其价格：唛有主唛，码唛，袖唛，洗水唛等等；唛和吊牌，5000副起做，三四毛钱一副算可以的了。

 

1．客户做新款，不知道好不好卖，初始下单少量也能做，比如说一个色一条布（根据每款衣服用料多少，一条布做几十件不等）。

2．当销售旺季来临，货期得到保障，货品能够保证质量，不至于出现有市无货的现象。因为，断货比压货更可怕。

3．有多家合作良好的工厂，无论是在货期、品质，还是资金周转方面，都有足够的支持。

4．以上的条件很难做到百分百的完美，但我们可以尽可能的朝这样的目标去努力，打造自己完美的供应链。淘宝在慢慢的回归商业的本质，那就是产品。

5．必要时可以采取市场采购，买手合作，在批发档口下单，工厂包工包料，来料加工等方式相结合。

 

由于本人近段时间事务繁杂，撰写本期课程有些仓促，如有不足的地方，请各位商友多多包涵！课程中有补充、调整和修正的地方，请不吝指教，我再改正。课程是有限的，而交流和探讨是无限的，欢迎各位商友继续就服装行业的一切的一切，与我进一步的交流、探讨，共同进步。谢谢！