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找厂、下单中出现问题的处理

发布日期:2014-03-12

 

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看到不少淘宝卖家,拿样版到多家工厂报价,结果得到的报价都不一样,有高有低。是不是报价越低的越好呢?未必。考察工厂,要多方面,价格只是其中一项。不要把工价压得太低。工价在一个合理的水平即可。一味的压低工价,伤害的大都是自己。

工厂通常会有如下的情况(不代表全部的工厂):

1.一款衣服,工厂先问了车位,再在车位报价的基础上向客户报价。这也就是说,工价由工人说了算,而不是由工厂老板说了算。一款衣服,工厂先报价,再给一个价钱到车位,如果车位价低了,那么工厂就赚多些,如果车位价高了,工厂赚得就少些。

2.工厂开始给的价钱有些低,车位做着做着,觉得不划算,就会提出提高工价。有些款就是做着做着,工价越做越高。

3.工价包括车位价和管理费两部分。前面说的工价其实是车位价。现在的普遍行情是,工价是车位价的两倍,即如果车位价是10元,那么工价就是20元。这是一个参考标准,而并非所有的工厂在任何时候都是这样。

4.工厂的管理费部分,包括着诸多开支,如厂房租金、车间损耗、工人食宿、固定工人开支等。所以,要不是有足够的车位开工,以及足够的出货量,工厂是很难维持支撑下去的。一些小作坊之所以能够赚钱,是因为老板、老板娘既可以当指导工,也可以当裁床、烫工、尾部,甚至杂工和厨工。想想,什么岗位都要请人,是一笔多大的开支!所以,考察工厂的时候,要全面一些。这些在第三期课程中详细有讲。

 

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有些厂跟客户做第一笔生意时,通常会把工价要低些,先把客户拉住。第一笔生意要价高了,通常会把客户吓走。跟客户承诺货期、做工等,哪个厂都会。货期和做工,是做出来的,不是说出来的。所以,工厂要给自己一个机会,用事实来证明自己是行的。

但是也有些厂跟客户做第一笔生意时,通常会把工价要高些。因为他不知道你是一次性客户还是长期客户。当合作一段时间之后,觉得你是可以长期合作的客户,那么后面的工价就会趋于一个合理的水平,或者有优惠。

我见过很多这样的事,要么是客户把工价压得低低的,要么是工厂一开价就偏低。通过低的工价,工厂把单接过来,之后,工厂想方设法拖货期,不提价就不赶货,或者是货的做工极差。有的工厂低价接单之后,把面料先给裁了,之后拖着不做,或趁机抬高工价。甚至有的工厂以资金周转紧张,要求先结一部分货款才赶货……天下之大,无奇不有。如果客户一开始真的把工价压得太低,那么出现这种情况的可能性就会增加。这不是危言耸听。碰到这种情况怎么办?

这种工厂以后不再与之合作。但当务之急是解决现在这批货的问题。这个首先要跟工厂据理力争,看谁争得过谁,谁压得过谁。实在不行,就要求把裁片全部拿走,另外找厂合作。或将裁片先部分拿走,另外找厂、找夫妻档合作。因为这样的厂是无节操无底线的,如果你一退再退,他或许会继续得寸进尺,你的货期就遥遥无期了,一笔资金就卡在这批货上动不了。

如果是大烫跟不上,尾部人少,而工厂又不能很好的配合,可以自己亲自上马,请临工解决。打个比方,一批货要赶着出,一个尾部需要8小时才能完成,工厂只有一个尾部,那么8小时之后才能出货。如果是临工,那么就可以请4个人,每人两个小时即可以完工。即两小时之后可以出货,提前6个小时。如果是请2个人,则是提前4个小时出货。

正规点的工厂除外,大多数小厂是不签书面协议的,就算是签了,大都只是个样子。做货一方很难跟工厂无休止的耗下去,出现问题了,全身而退,另谋路子才是上策。

 

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自从交了定金,或者是采购物料开始,就是压资金了。假如出厂成本80元/件,一款下单300件就是2.4万元,工厂包工包料,客户交纳30%定金0.72万元。10天出货,定金就压了10天,如果先后下单有10个款(假设每个款同一价格),或同时压在厂里有10个款,光定金就压了7.2万元。一个款一次性出货,出货时留10%尾货,尚须付款60%,即1.44万元。如果10款连续10天逐个一次性出货,资金压力是相当的大。人数不多的工厂,按时间先后顺序每个款每天完工几十件,每天出货几十件,先出货先卖,可以加快周转,减轻资金压力。

工厂把货全做出来,有的淘宝卖家分批来提,提多少付多少货款。这是工厂不乐意的事情。合作时间长了,工厂还好说一些。更有一些淘宝卖家,自己控制一些辅料(而这些辅料只需要后整负责就可以完成的,然后再包装出货),限量把辅料分批发到工厂,工厂分批完成,分批出货。有时候工厂对此也无可奈何。对淘宝卖家来说,一批货做几千件,他或许要销售上十天半个月,甚至一个月等更长的时间,他一下子全提出来的,也是压在自己仓库里边,要压上好些资金。在资金周转非常紧张的情况下,他只好如此操作。

如果销售速度快,销售量大,那么工厂货期越长,压的资金也就越多,越不利于销售和资金周转。对于批发市场来说,尤其是旺季,货期拖延过长,后果非常严重。

比如A、B两家同时在做同一个版,A第三天开始陆续出货,B要第七天才能出货,那么A开始销售甚至有翻单了,B的货还在车间中。等B出货了,A已经大赚了一笔,然后开始压价销售,那么B就白忙活了,甚至在这款衣服上会亏本。B看到市场上已经有同款在卖,自己想停止生产不做也不行了,因为货已经裁了,已经在做货中了。也就是说,B有一笔钱压在这款衣服上,压了一个星期,之后还赚不到钱。

 

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很多新手是死在压货上,因为他没有好的供应链。新手又想下单做货,又想降低成本,又想量少,这几乎是无法实现的。因为工厂生产需要有一定的量,达到一定的量了,工价和衣服平均单件成本才降得下来。有些新手没办法,咬咬牙答应工厂最低量的要求,比如说一个款至少200件、300件。这样做很风险很大,很容易被压货压死。一个款300件,每件成本50元,就要投1.5万元,压上五六个款就是8万上下了。这些款要是销不动或销得慢一些,后面还要做新款,还要投资金。况且,店铺还有其他开销。

要更好的处理前期资金少与最低下单量的矛盾,建议还是尽量的往减少下单量这方面努力。第一,可以适当提高工价,毕竟淘宝是零售,利润空间比批发的大,前期牺牲自己的部分利润把这个款给做起来,把供应链打造好才是关键;第二,可以考虑找夫妻档(夫妻作坊)合作;第三,尽可能开发系列风格的、同一面料不同款式的货品,那么一条布的使用就有多种余地,一条布可以先做一半,好卖的话余布可以翻单,不好卖的话余布可以马上做新款(一条布的量已经很少了,要是能跟合作方达成这样的合作非常了不起),这也就是通常所说的为了减少新款风险,宁压布也不压货。

 

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1.货品发生做工、质量问题,而工厂拒不整改怎么办?

切勿与工厂发生过激言论的争吵,实在协调不了,可以叫工厂先发货过来,收到货之后再跟工厂谈货款的事情。争取时间,如果能修补或返工的,或许货期还能赶得及。如果货还在工厂就与工厂翻脸,货在工厂放着误了货期也不是办法,而且客户只有付完全款才有可能提货出来。

2.跟劳改农场的工厂合作应该注意的一些问题?

劳动农场的工厂适合做量大的基本款、大众款的,有充足货期的衣服。快时尚类的,以及工序、工艺复杂的衣服不适合交给这样的工厂去做。

3.怎么防止、处理货不对版的情况出现?

打版出来,做成样衣,一定要穿版。产前版也要做,也要穿版,尤其是针织面料的产品。在首批货品的生产过程中,以及成衣刚刚出来,要检查有无做错,此时纠正,损失不至于太大,对货期也几无影响。一旦发生货不对版的情况,要马上停止生产,分析原因,该返工的返工,该纠正的纠正。之后,该追究责任的追究。

 

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