国外B2B/电子商务网批的现状及发展

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我做了11年ebay ，8年amazon，是ebay的授权讲师，在新加坡、马来西亚培训学员400多人。我从事网批四个月，拿下某著名电商网站时尚女装前20名中的6个卖家，每月联邦快递费用100多万人民币。

 

一、外国人上些什么B2B网站？

阿里巴巴国际站，GLOBAL SOURCHING……

 

二、利用B2B网站定货对外国人的优势。

无语言障碍，无需直接从国外到中国。马来西亚有一个批发商城，在河清源镇（音），印尼的商户因为语言关系，极少到中国，大部分到马来西亚进货。

以前，我们坐飞机到中国沙河、十三行进货，然后回国，这样的操作造成了都是现货库存，后来网批慢慢起来，商户从网站上看图片，下单付款，由国内买手发货。

 

三、外国人到中国订货常遇到的问题

1．量太多。像一个款都要大好几百件，几千件起做。最少也要一两百件。

2．运输问题/补货问题。我现在的货品是从东莞发联邦快递，每月过百万元快递费，还有入口税，还不让月结。成本比较高。因此，网批的模式利润更大。

 

四、国内商家在外国从事网批的模式

B2B，F2B

 

五、马来西亚案例分析

飞机直达，快速补货，减少库存，增强资金流动。

案例 ：fedex费用，1公斤人民币20元。

马来西亚入口税：货物总值的20%

 

六、电子商务如何结合网批

1．电商要求：量身定制，补给快

2．小型电子商务商对网批的要求：供应爆款，批发价格，邮费成本

3．中大型电子商务商对网批的要求：

1）不是B2B，是F2B。

2）关注的问题：我能不能拥有竞争对手的爆款；价格上能不能再便宜一些；能不能款多量少；快速返单。

4．分享一下我做网批4个月，是怎么样拿下某电商网家时尚女装前20名中的6名卖家。

 

七、分析外国批发/电商的要求，及从国内进货的困境

码数，设计，色彩，质量。国内货满足不了需求：1）时间、货期问题；2）谁在国内负责检验定单出货；3）补货还要从国外过来吗？

如果是国内产品，国内卖家复制图片到谷歌，国内卖家赢完，国外卖家根本不用玩。应对的办法是，F2B直接工厂下单，尺码在国内找不到，而且在国外可以卖几年。

广交会对老外的要求是起订单大。现在国内网批很少服务国外的对象。

 

八、分析国内忽略的宣传方案。

Facebook。

国外社群网站。群有17.6万人员。我的信息是放到群人员的墙上的，如果每个群人员的信息有100个看到，17.6万*100＝？

零售每天发1500个包裹。对加群人员，抽奖送iPhone 4S或天梭手表。成交的一般4~5天有返单。