构建服装电商供应链之 —— 面辅料采购和备料

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服装快反供应链的最大制约因素是面辅料的问题，这一点相信大家都有体会。迄今为止，众多服装从业人员做出了很多尝试，但是没有一统天下的解决方案。我把我自己的经验分享一下。

 

zara是快反供应链的标杆，它的面辅料采购时怎么做的呢？zara的面辅料60-70%来自于自己集团的面料工厂，每年工厂开发面辅料，并做好备料， zara的设计师优先采用，因为这些面料是有库存的。

国内的一部分有影响力的品牌，他们会把面辅料委托给大的面辅料贸易商， 双方商定好“铺底”的额度，面辅料贸易商为品牌商提供面辅料解决方案，并为此承担备货的风险。

这样两种模式，貌似我们电商都没办法实现（个别的比如裂帛、茵曼等可以用这个方式，韩都因为运营特点的原因，也没办法这样做）。那么我们可以怎么做呢？

 

和电商朋友们聚会的时候，经常听到抱怨供应链不给力的，可是没听到反思自己的内部商品控制不给力的。也许大家都习惯性的把断货和库存归结为外部问题，却没有想到供应链应该是而且必须是品牌方主导。我上次讲下单的时候，讲了电商销售规划（应该是大家常说的运营，只是我一直不习惯用运营这个词，在我的概念里，每个人都在运营）的观念需要改变，这样才能做好供应链。今天说面辅料采购，就必须说，我们电商的买手（或者设计师）的观念也必须改变。

 

1、在规划产品的时候，必须有意识的控制面辅料种类。女装要做到每季面料种类不超过20种（含不同印花面料），主推面料种类不超过3种。辅料总数最好不超过30种。男装在女装的数量上再次减半。线下品牌如果一季面料超过50种，基本上这一季的供应链就问题百出。我们作为线上品牌，本身就是单品制胜的，在不考虑搭配问题的情况下，面辅料种类完全可以砍一半。

2、主推面料必须一料5款以上，非主推面料也要做到一料3款。这一点需要有很强的纪律性，如果你看到一款好衣服，就拿来翻，不去管面辅料采购的问题，那我只能很遗憾的说——后面有你哭的时候。

3、面料辅料颜色的取舍上，核心面辅料可以有4-5种颜色，非核心面辅料，只能有1-2种颜色。就面辅料来说，颜色的多寡会直接影响到采购周期和备料风险。

 

这些都做好了以后，就是要具体采购了。我知道大家都特别期望服装工厂做经销单，这样我们很方便。但是实际上，工厂操作经销单的时间，绝对是你无法忍受的。除非你用市场面料，那可以找服装工厂做经销单。可是市场面料的品质，大家都知道的。现在有2种方法供大家参考：

 

1、使用工厂库存的面料，辅料由工厂配。这种方式，成本最低，速度最快，工厂配合度最高。中小型的卖家，建议使用。缺点：颜色不可控。比如你要大红，可是工厂的库存是梅红。注意:选择这种方式的时候，最好选择常规面料，否则补单的时候也很麻烦。使用常规面料，一旦你卖起来了，再补单加色什么的，都可以操作。

2、找大牌公司的发单人员，在其指定工厂尾随下单。比如你做牛仔的，你就可以去找李维斯的指定工厂，然后跟着下单500米，1000米的。如果你肯花点代价，直接把面料工厂的销售搞定，他可以用很低廉的价格把所谓的“二等品”卖给你。这种方式优点是面料品质非常棒，补单追加很方便，而且产品宣传也有噱头。缺点是要花一定时间去认识这些面料工厂的人。做电商的，不能总是自己闷在办公室里，要经常走出去和其他人聚会聚会，这些面料资源，你在网上可以搜到，再通过一些朋友中间介绍一下，想认识其实不难。当然，一些人际交往的事情，我这里也没办法分享。这种方式适合中型的腰部以上的卖家使用。

 

首批面辅料搞定后，备货就成为马上需要考虑的事情。

备货的时候，主要考虑风险问题。为何我前面提到一定要主推一料5款，就是出于风险考量。备料的几个原则跟大家分享一下：

1、备什么面料：只备主推面料。

2、备什么颜色：基础颜色。不论今年流行什么颜色，卖的最多的还是那些基础色。比如黑白灰。如果你的店铺里面有今年核心色调，那你就再加一个核心色。

3、备多少数量： 60%预计销售量。预计销售量=按去年同期销售数量*平均流量倍数（比如去年平均流量1000UV/日，今年2000UV/日，则倍数为2，简单的很）。

4、备货采购启动点：后拉式启动。你自己设定一个安全库存数。比如低于1000米，就必须启动采购。如果有起订量的限制，可以每使用一个起订量，则立即启动下一批次的采购。

5丶备货总量调整频率： 每两周调整一次。根据销售表现，差不多2周检讨一下备货量，是否需要增加或者减少。

 

特别说明辅料的备货：如果是非常规辅料，比如印有自家品牌LOGO的或者印花的辅料，因为开模费用的缘故，可以一次性多备一些。不用受限于60%的数量。辅料因为成本低，所以备货风险相对较小，可以胆子大一点。

 

关于面辅料采购，就跟大家分享这么多。最后总结一句话：如果不改变你的设计方式，就无法构建快速的面辅料反应机制。