怎样开好外贸童装加盟店

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现在很多人都看中了外贸特价童装店所蕴含的商机,因为孩子长得快，新买的衣裤只能穿半年，如全买贵的穿半年就丢了也太浪费，所以绝大多数的家庭一年只会里买上三四套好的东西给孩子（一般都是孩子生日、六一、过年前购买，而且购买时间一般都是选在大品牌打折的时候），而其他的二十来件都希望有物美价廉的东西代替。外贸特价童装店应运而生，因为有中高质量、中低价格、性价比高、竞争力强的货品促使进店率高，成交率也高，品牌店一天十几件，而特价店一天就要买大几十件到上百件，一个妈妈进来一次买几件都是很寻常的，整体盈利性较强。这样真正意义的外贸特价童装店目前在市场上不是很多，而且投资不大，风险相对较小。这样的一个生意确实是非常的值得大家去很好的对待的。下面，爱宝屋外贸童装和大家谈谈怎样去开好外贸童装店。

　　第一，导购首先要对产品全然了解。

顾客进入店里时的第一反应是不同的。一般的人进店是都比较谨慎，如果你很热情地问她，要买怎么样的衣服，就容易把她吓到，所以，正常情况下客户进门后我们只需要做一个简单的点头礼或者轻声说声您好，一般的客户会说我先看看，这样的顾客就不要跟在后面了，给她留有空间，让她自己先选择。她逛一段时间看到哪个比较喜欢的款，慢慢的就会主动问你价格、码段等，这时候您再走近与她做详细的货品沟通并做恰当推荐。总之，要让顾客进到店里先感到销售氛围和情感的舒适。

    第二，个别顾客进店没多久就埋怨价格、款式不如意时，要沉稳应对。

我们店面货品很多，客户不可能在十分钟左右看清所有款式，她们武断不客观的作出判断一般都是把自己当上帝那样的心态作祟。就算她很喜欢这款式，但因为店主不给他讨价还价，也会直接抱怨这样和那样的不如意。开始我们听到这样的埋怨也总是不舒服，后来换位思考更换一种沟通态度后发觉：嫌货的人最后买货的也多。只是这样性格的人特别需要你的贴近接待。遇到这样情况，首先，不要和她争辩，拿一些稍便宜的或者是更漂亮的款式给她选择对比（最好是做好衣裤搭配后再做推荐）。看货过程中给她讲解这里的货品知识：大品牌的面料裁剪好、穿着有型而耐看，不退色不变形起球等；还有薄利多销、全国同价、不讨价还价的原因，可以办会员卡积分打折等。 她心里舒服了，面对这样高性价比货品，她还是会买的。就算她以退为进，说不给打折她就不买，然后出去其他店看，只要你之前态度好，过一段时间后她基本还会回来。没有一个妈妈是傻的，因为同样货品比价格、同样价格比质量，其他地方不可能买到到这样高性价比的衣服。

　　第三，要客观的站在顾客的角度推荐。

孩子有不同的肤色、不同的胖瘦，衣服适不适合孩子穿，要如实说，不要让顾客感觉就是为了推销出去，什么的都说好。每款服装适应孩子的优缺点都应该如实说。诚恳是吸引顾客的很重要的因素，有些顾客比较缺乏主见，这时导购员的专业性引导就很重要，绝大多数单款衣裤单独放一边都是不起眼的，但衣服裤子只要做好搭配就可以产生截然不同的效果，专业的搭配帮助顾客决定和选择，同时也可以辅助你店销量猛增。

总结：公司只是一个平台，所有客户都是相同的货品和一样的供货价格，但有的客户一年做到近百万，有的却做得不好。做得好的客户要继续发扬，忌讳小富即安的自满心情，要一直保持激情；做得不好的不要只是埋怨，而应该学会想办法：要多从店面的销售氛围、货品的搭配陈列及终端销售技巧上想办法，并至始至终都给顾客一个老叟无欺、诚恳的良好印象，只要自己认真在做，并确保每一个细节都管理到位，坚持下去，肯定能越做越好、也肯定是可以赚钱的！

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