童装导购员如何才能做到更好

近几年，童装行业发展的很快，很多人都积极投资童装店铺，希望把店铺做大做强。但是，很多人做过一段时间后，发现生意并没有当初想象的那么好。其实很大一部分原因是没有选好导购员或者自己的销售水平有待提升。那么，怎么才能提升自己的导购水平呢，以下为您推荐下面几种销售方式：

　　第一，推荐时要注意货品对顾客的适合度

　　在推荐之前，童装店员要充分了解顾客的实际客观条件，这样才能做出适合的童装类型推荐。童装店员在向顾客推荐童装时，一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐，只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。

　　第二，在推销产品的时候有充足的信心

　　童装店销售员在向顾客推荐某一款童装时，自己一定要有充足的信心，这样才能让顾客对童装有信任感；如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得不信赖的，那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

　 第三，能够准确的了解到每款童装优缺点

　　向顾客进行童装的介绍和推荐时，要能够根据各种童装产品的特点，准确地说出每款童装的优缺点，特别是优点要紧记于心。而缺点，则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心，这样能够在顾客面前显得更加专业，从而让顾客相信你为他做的推荐，更容易让顾客觉得你是真诚的为她推荐商品。

　　第四，配合童装的特征来推荐

　　每一款童装都有自己不同的特色，在向顾客推荐童装时，要着重强调童装与其他童装不同的地方，这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。在向顾客推荐童装时，一切话题都要围绕你推荐的童装展开，即使有短暂的偏离，也要想方设法再次将话题引到童装上。

我们的加盟商都应该要认识到导购员的重要性，在相同的竞争环境和同质量的商品下，一名优秀的导购员可以为店铺带来意想不到的收入。机会总是留给有准备的人，平时不忙的时候可以多和导购员交流一下，扬长避短，这样才能提升店铺的销售额。

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