如何吸引更多的顾客进店

在巡查市场的时候，我遇到很多加盟商都有一种错误的想法，觉得卖衣服就是靠天吃饭，老天爷给我来的人多，收成就会好一些;老天爷不给我们来客人我们也没办法，言外之意就是他已经尽力了，顾客不来也没办法，这种想法尤其在很多新手当中存在。人不是靠等来的，是吸引进来的。销售不是靠天吃饭，是靠自己吃饭!人不是靠老天爷给我们送进来的，而是要靠我们自己争取的，要主动出击，而不是被动等待。怎么样去争取顾客进你的店呢？

在卖场中，气氛非常重要。因为中国人喜欢随大流，看你的店内有人气，他就想，这里的东西应该不错，不由得也会进来看一下。而卖场的人气是由什么创造的呢?无外乎是人和货。店内导购员的状态、货品的陈列等等，都直接会影响顾客是否愿意进来，是否愿意在这里多停留一段时间。如果你看到店员在里面面无表情，目光呆滞，你会不会进?不会!同样的，顾客也不会进。塑造顾客容易入店的气氛至关重要。在没有顾客入店的时候，闲暇时更要表现出忙碌、快乐工作的样子。创意的卖场陈列，忙碌而热闹的卖场氛围，都是最直接从感官上吸引顾客入店的方法。还有一个就是价格标，很多顾客逛街都是没有目的性的闲逛，那这时候价格标就起作用了，清晰而又具有吸引力的价格会让路过的顾客忍不住就进店了解，进店率增加了也就无形中增加了成交率。

我常听见店主抱怨说：“我宁愿忙一点也不愿闲下来，因为一闲下来，我反而不知做什么才好。”这句话说明了许多导购员不懂得如何去利用“待机”的时间。遇到这种情况，我们应该正确处理好自己的心情，安排好空闲时间的工作。例如整理货品，看看哪款货物比较好卖，哪款货物需要补货，不间断地整理陈列，补充货品等。导购员应随时做好迎接顾客的准备，无论客人什么时间来到货区，都可以为顾客提供最好的服务。顾客一到，就可以马上进入角色了。

忙碌的店铺让走在外面的客人看在眼里，认为这家店的生意好，生意好就是货品好，既然货品好，就会下意识地走进去看看，有没有自己合适的。看的人多了，生意就好了。人不是等来的，是吸引进来的。销售不是靠天吃饭，是靠自己吃饭!店铺的客流是可以改变的，可以被吸引的，但这一切，要看我们如何去做。

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