开店必须懂谋略

中国储蓄率高，社会上游资很多，很多人期望可以踏进经商的行业提高自己的社会地位及收入。意识决定行为,很多人跨出了第一步，但生意不是人人都能做的好的，成功并不是十拿九稳的事情,尤其是服装生意,真正进入这一行后才感叹：该怎么做才能不被淘汰才能做好?创业开服装店本来就具有风险，如果已经冲入商海，就应该开始历练自己作为商人的魄力及管理技巧，要是创业过程中又开始怕东怕西，这也不敢做，那也不敢尝试，最终还是只能以失败告终。只有同时拥有管理技巧和勇气的人，才能披荆斩棘，走向成功。

不少创业者的冒险精神不够，所以在门店的实际经营过程中总是跟在别人后面，别人怎么做他就怎么做，被别人牵着鼻子走，这样门店就不可能做出自己的特点。现在是创新的时代，创新才是企业发展的正道，只有抢先一步占领市场才能获得最终的胜利。而服装经营者一旦缺乏创造精神，事事落于人后，毫无疑问，生意是难以有起色的。

开店经营，面对激烈的竞争环境，需要主动出击，不能被动的等着生意自己送上门来。可是不少创业开服装店者不懂得主动出击，以为门店开业之后就万事大吉，剩下就会有源源不断的客流和盈利，可是结果常常事与愿违，究其原因，是因为没有采取有效的经营策略。俗话说得好，“酒香也怕巷子深”，所以服装店在开业后，可以进行有效的宣传推广策略，可以适当的开展促销活动，这样，可以扩大知名度和影响力，还能有效吸引顾客进店购买。

不少服装店经营者在实际的经营中看不起小本小利，想一口吃成胖子，擅自改动衣服吊牌,把零售价增加,觉得可以增大利润，服装的价格定位是一门很高深的学问，尤其是童装，目前中国市场还是价廉物美的东西要畅销些，专业点讲，服装销售有两个重要的要素：1.进店率，2.成交率。大品牌因为品牌宣传力度大和漂亮的店面装修环境，所以进店率高，但你仔细看下后就会发现他们成交率不高，俗点讲就是：进去看的人多但买的人少。原因很简单，就是因为价格太贵了，您换位思考下：一个孩子一年要添置三十几件衣裤，如全部都买贵的，那花费太大绝大多数顾客承受不起；还有就是我们孩子长得快，上半年的衣服下半年就穿不得了，如全买贵的穿半年就丢也太浪费，所以绝大多数的家庭只会一年里买上三四套好的东西给孩子（一般都是孩子生日、六一、过年前购买，而且购买时间一般都是选在大品牌打折的时候）。而其他的二十来件都希望有物美价廉的东西代替，我们爱宝屋的经营模式就是由此启发，而决定了货品价格定位在中高质量中低价格，也才具备令人很高的性价比和竞争力，所以我们加盟店进店率也高，成交率也高，品牌店一天平均也就卖几件或十几件，而我们一天就要买大几十件到上百件，一个妈妈进来一次买几件事正常的，东西好还便宜就会有口碑，一传十，十传百，生意才会越来越旺。高性价比的货品以量取胜的生意是有持续力的，就像沃尔玛一样！所以我们不期望客户为了短期利益而改变自己薄利多销的经营模式。公司定位价格时都是经过市场考察后讨论得出来的,符合大众消费水平，所以,我们的加盟商要一步一步走，薄利多销生意才能更上一层楼。

开店做生意的人很多，公司提供一个平台，加盟商自己在开店过程中多问多想，尤其是新手，一定要胆大心细，不要受人家的影响，服装生意至少有一个1—2年的起步和积累过程，懂得循序渐进才能做好生意！

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