店主要有好的态度和技巧

有些童装店店主单纯地认为，想要做好销售只要热情地招呼顾客就可以了，其实这只是片面的，做童装销售的工作，并不是单凭热情就能做好的，而童装导购员在销售货品的时候不应只有热情。热情只是一种态度，并不是销售技巧的全部，想要提高销售业绩，还需要懂得更多的销售技巧才行。

一个童装店的总体形象主要表现在四个方面：店面形象、服务、销售、产品。店面形象好，自然能够吸引到更多顾客前来光顾—进店率。而进店率有保障后，当顾客进门的时候，招呼顾客的就是童装导购员，良好的服务态度，给顾客留下好印象，顾客便会心情舒畅，开心选购物品，当顾客在选购的过程中，童装导购员的精湛销售技巧，会让顾客产生信服感，才会愿意购买—达成销售，而要达到这样的结果，导购员需要对产品有足够的了解，需具有丰富的产品知识，这样才能把产品卖得好。

 一个成熟的童装店，与一般的童装店的表现是不同的，其主要的区别除了销售业绩不同外，更大的不同在于服装店内的服装导购员的精神状态，工作激情和销售技巧以及服装店内的销售氛围。服装导购员只有懂得留住顾客，才能把货品卖出去，才能提高销售业绩。

其实在生活中，很多童装店内的导购员的表现（过于热情、无精打采、缺乏专业知识、不真诚的笑容）都在赶走顾客，他们表现出来的并不是要留住顾客，而是在各种言语举动中把顾客“赶跑”。这样的导购员，不仅会让服装店的形象受损，还会影响到服装店的利润收入。

不要认为有足够热情就能打动顾客的心，其实不然，有时候过分的热情，会吓跑顾客的，只有适度的热情结合巧妙的销售技巧以及真诚的服务态度，才能打动顾客，让顾客舒心购买，乐意埋单。这些，作为童装店店主的您都要仔细观察并调整到位！

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