如何进行促销

如今，如何合理运用促销策略是每个加盟商都要面临的问题，促销策略的好坏影响着整个店面的生意好坏，公司在制定营销策略之时，促销会被提到很重要的位置上。那么，在市场竞争目趋激烈之时，店主如何打好促销牌，在市场上占尽先机呢?

在服装行业中的常规做法是打折促销，但是在童装企业的促销模式与大部分服装企业不太相同。很多童装店都不参与打折促销，而采取买够一定金额后的俯送赠品的方式。赠品的种类较多，从玩具、服饰品(帽子，围巾等)到内衣各有不同，但以毛绒玩具居多。这与童装自身的特点有关，大部分童装价位相对于成人装而言是无法相比的，利润低是特价童装不打折的原因之一。而对于童装消费者而言饰品是非常实用的，，因此此种促销方式很受消费者欢迎。而玩具是孩子的天使，孩子对于玩具的热情将带动孩子对服装的热情。因此童装品牌选择此种促销方式是非常有效的。

因为特价童装自身的特点，对于打折这种常见的促销手段持保留态度，大部分商家都少有打折的情况，但很多童装都有会员制与积分等促销模式，对于会员和积分达到一定数额的顾客采取俯送礼品的方式，整体感觉在文化与情感方面的投入更多。

做促销活动的出发点是为了吸引人气，增加回头客，做童装行业更多的时候是靠顾客的口碑传递着品牌的形象，这样才能把生意做好，一个品牌的二次消费，多次消费的顾客，即品牌回头客消费占的比例高了才能真正把销售额提升。所以，我们的加盟商应该认真做好每次促销活动。

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