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怎样做好夏季促销

发布日期:2016-01-19

对于童装经销商而言,夏季是一年销售中的重中之重,夏季的童装促销活动的开展是比较重要的销售季。那么在进行童装夏季促销时要注意些什么呢


促销活动的效果也往往受到货品质量、促销目标、市场坏境和其他营销策略的影响。往往一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。促销的目的就是通过低价吸引顾客进门从而带动更多产品的销售。礼品及促销货品不一定能帮您产生直接效益,但具有高吸引力、高性价比的货品活动是进店率的直接保障,只有不停增长的进店率才能最有力的推动店内货品更多的销售。很多做得好的大客户之所以做的好其实就在于做好了店面管理的细节处理:促销也是一个系统工程,不是简单的送点东西或打折就能达到完美效果的,所以应该按照公司促销文件的细节指导进行操作,货品陈列和节日氛围渲染一定要做到店内店外兼顾(店内外宣传、店内灯光、橱窗模特、货品陈列、中岛堆头、音乐),规范系统的运作,以此方能达到最好效果。执行效果关键还在于组织的执行力。作为经营者,还要注意做好对促销员本身的激励工作,提高士气,最终达成提高销量的目的。销售成绩与导购员的收益挂钩,调动导购员的积极性。


任何促销活动的目的都离不开商品的销售量的增加,同时,选择什么货品作为促销载体也成了商店促销计划的关键。促销商品是否对顾客有吸引力,店里面货品的多少,都将直接导致促销活动的成败。


促销是现在各加盟商惯用的竞争招术,但有时在促销前无计划、促销中无分析或跟进、促销后无总结检讨,进行盲目的促销致使销售额时高时低,甚至本来将已有的价格形象损失殆尽、得不偿失,因此,在搞夏季促销的时候,一定要做好具体的活动规划,按照计划做事才能有条不紊。


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