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店主要把握好接近顾客的时机

发布日期:2016-02-19

有些之前开店现在想加盟客户在咨询时问我说,为什么我之前店面在经营时进店的人也不少,但成交率又不高呢?这是一个比较常见的问题,终端销售的一些技巧,其实道理都很简单,一说大家都会懂,主要是执行时需要掌控好分寸,有很大一部分原因都是没把握好和顾客谈话的时机。下面就和大家说下该怎样把握好时机接近顾客


    1,顾客进店后,不停地搜寻。


   这是因为顾客有明确的目标,但不知道在哪里,你就可以接近,并适当引导。


   2,站在一件衣服前不动,并且偶尔会出现抬头看导购员的行为趋向。


   这是因为顾客对这件衣服有兴趣,但可能需要你的具体介绍了,这时,你该适时地走近并做出介绍。


     3,用手触摸衣服,仔细感受面料、找价格卡或标签等。


      这是因为顾客已经对此服装有了基本的认可,想通过价格来给商品做进一步的定位。 这时,你就该走近顾客,除了适当介绍商品外,还应该抓住时机,讲出店内最近的优惠活动等等更加可以吸引顾客的亮点,以便在更大程度上让顾客了解以促进成交。


    所以,盲目热情是不行的,很可能会影响顾客购物欲望,让顾客怯步,而失去成交的机会。然而,现实的童装销售中,能够十分准确地判断出顾客的类型也并不容易,但是,如果你想做个成功的童装加盟商,就需要在平时的销售中认真地观察顾客,用心积累经验,这样才可以在经营中更胜一筹。


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