怎样引导顾客购买产品

有些童装店的老板有时会问：为什么我和其他区域在货品、位置，大小都差不多的情况下，我怎么就没有别人做的好，俗话说：终端销售换人如换刀，根本原因还是有的店长（店员）不知道怎么去引导顾客去消费，优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，有些加盟商知道产品的卖点，但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖货品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的多，那就没有办法左右引导顾客购买货品的选择。

导购员人员推荐自己店里的衣服呢?其实大部分顾客对货品的认知是空白的，如果顾客比服装导购员还专业，导购员存在就失去了价值，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的货品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判断?导购员在介绍货品的过程当中掌握一定原则，加深顾客对我们所卖货品的印象，当在介绍货品的时候，应该围绕以下原则，讲到产品时，嘴说到，手指到，让顾客感觉你所说的是有所依据的，从说到手指到，最后就是让顾客感受到，也就是让顾客体验到货品的功能和好处。

导购员要将选购货品的好坏标准告诉给顾客，做为导购员我们讲货品的时候，为了更好的引导顾客，我们就自己提问题，自己来回答，回答问题的时候，不断的以问题提问引导方式和导购员自己来回答问题，告诉顾客选购货品的标准，在讲的过程每个卖点或者你的每个说法都是有所依据，所以就是要说到什么，动作要配合手要指到，需要的时候还要形象比划到，最好就是在现场让顾客体验到商品的好处。我们的童装加盟商一定要在闲暇时认真多学习一些专业的知识，公司给的文件一定要不厌其烦的多看几次，这样才能做的一切都在自己的掌控当中。

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