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产业竞争白热化 童装企业路在何方?

发布日期:2016-03-06

如果说,世上有一种爱是无私的,那肯定是父母对子女的爱。小编相信《游子吟》大家都很熟悉。在这首诗里,母亲的慈爱跃然纸上。如果说,在古代母亲为子女缝补衣服是爱的体现,那么,如今为子女尤其是儿童买衣服,则是当下父母之爱的典型体现。

  近年来,人们生活水平日渐提高,使得童装市场也越发火爆。然而,在市场繁荣的背后,面临着产业白热化的竞争、不断上升的成本,压得童装行业中小企业都喘不过气来,如此一来,迫使他们必须寻求新出路,以求新发展。


  就拿行业竞争来说,除了国内传统童装企业,如今越来越多的国际服务品牌、成人制衣企业也纷纷进军童装市场。如H&M、Zara、无印良品、优衣库等快时尚品牌丰富了童装品种,Gucci、Dior等品牌也开始在国内布局童装零售网络,开设童装旗舰店;除了来势汹汹的国外品牌,国内成年服装企业也将目光纷纷投向童装市场。如安踏正积极扩充本品牌儿童体育用品业务规模,七匹狼携手玛米玛卡童装在安徽宿州建设生产基地,森马服饰提升童装业务投入和战略地位,且产品线扩充到0-3岁的婴童市场,并增加了0-3岁婴童服装的零售面积。


  如此一来,在这样的童装市场环境下,国内童装企业纷纷谋求转型升级,以确保企业取得突围发展。据小编调查并请教童装行业市场资深专家,为当前童装企发展突围,提出如下几点建议。


  第一,准确定位,找准发展坐标和方向。要从品牌重新定位、找准市场定位、找准合作伙伴、明确消费群体进行突破。拿市场定位来说,当前一线城市品牌林立,抢占市场难。以三线城市为轴心,定位为三线城市的高端品牌,再往二线、四线城市扩展,就是不错的新出路。


  第二,在渠道方面进行突围。可以由全面代理制调整为代理、自营各半的比例,以实现渠道的扁平化,减少中间环节,提高经营效益。


  第三,开展电子商务。可以选择专业精准电商平台,即是利用聚合细分行业客户资源的平台优势,从线上拓展精准业务,用以迅速打开全国新市场。同时,也可以自建电商平台,打造自身品牌。然而,由于自建平台投入大、风险高,加之中小企业缺乏专业运营人才,故建议选择第三方合作平台。

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